Entrevista a Isaura, gerente de franquicias Mi casa

Entrevistas / 15 de julio de 2013
Isaura gerente Mi casa

BUSCADOR DE FRANQUICIAS

"Mediante el modelo de franquicia se facilita la financiación para la apertura de nuevos puntos de venta" Ser gerente en una franquicia de la talla de Mi Casa supone no solo una responsabilidad constante, sino el acceso total al conocimiento de una enseña que desde 2006 adoptó el modelo de franquicia como potencial fórmula de expansión.

Este es el caso de Isaura Fernández Battagliese que ejerce el cargo con la seguridad de estar respaldada por una compañía rebosante de garantías.

Su empresa nació en 1994, pero no fue hasta 2006 cuando se decantaron por adoptar el modelo de franquicia ¿Qué ventajas advirtieron tras tomar esta decisión?

En primer lugar, aun teniendo muy presente que queremos un crecimiento sostenido y no abrir franquicias en cualquier lugar ni de cualquier manera, la decisión de franquiciar aporta una mayor rapidez a la hora de abordar el plan de expansión, de crecer como empresa. Se puede obtener antes una sólida imagen de la marca.

Supone una reducción en costes de personal y de infraestructura para la gestión del mismo. Además, el compromiso de esfuerzo y entrega por parte del franquiciado es algo casi garantizado al 100% ya que se trata de su propio negocio.

Mediante el modelo de franquicia se facilita la financiación para la apertura de nuevos puntos de venta y se reparten o equilibran riesgos en este sentido.

¿Cuáles son los puntos fuertes de cara a los franquiciados que ofrece su enseña?

Asistencia continuada desde el inicio. Formación inicial y permanente. Supervisión y apoyo en tienda por parte de nuestros técnicos. Campañas de publicidad y promoción todo el año. Exclusividad territorial para cada tienda.

Imagen de empresa consolidada, lo que proporciona mayor solvencia frente a terceros: bancos, etc.

Modelo de negocio seguro y con resultados contrastados. Se beneficia de la experiencia y know how adquirido durante años.

Seguridad en el aprovisionamiento y ventajas económicas de compra ya que se beneficia de la economía de escala en cadena. Mayor notoriedad de marca e imagen comercial.

Aun tratándose de una actividad local, se aprovecha de campañas y estrategias de marketing a nivel nacional.

Utilización de programas informáticos acordes a sus necesidades.

¿Cuántas franquicias ha abierto Mi Casa desde2006?

Realmente en el año 2006 fue cuando tuvimos la experiencia inicial con la franquicia piloto. Fue en el año 2007 cuando se comenzó la expansión mediante franquicias pero también con tiendas propias de una manera sostenida.

Actualmente contamos con 30 franquicias y 15 tiendas propias repartidas por casi todo el territorio nacional.

¿Qué previsiones tienen de cara al futuro en términos de expansión?

Después de bastante tiempo de estudio, comenzamos la internacionalización de la enseña a nivel europeo.

Otros mercados como el americano o el asiático requieren de la figura del Master Franquiciado y se estudia la viabilidad.A nivel nacional, MI CASA sigue creciendo. Conscientes de la actual coyuntura económica han de tomarse medidas oportunas y estrategias distintas intentando adaptarnos en todo momento a la actualidad.

MI CASA tiene como objetivo establecerse en las comunidades autónomas donde aún no tenemos presencia o ésta se puede aumentar. Durante todo el año 2013 esperamos inaugurar entre 10 y 12 tiendas en España.

¿Qué requisitos son necesarios para franquiciar en esta marca?

El perfil del franquiciado para una tienda MI CASA ha de ser preferentemente una persona con voluntad emprendedora, dinámica y animada a la que le guste ayudar a los demás y esté cómoda en el trato con los clientes. Además, es muy positivo que le motive el sector decoración y el hogar, ya que le resultará más rápido y fácil asimilar la formación y se desenvolverá mejor en el día a día.

Cómo en todo negocio dedicado al comercio, el éxito es el resultado de varios factores. Uno de ellos es la correcta selección del local. Una tienda Mi Casa debe estar ubicada a pie de una calle comercial, con abundante paso peatonal y disponer de una fachada con Escaparate de, al menos, 4 m/l. La dimensión del local debe ser a partir de 90 m2.

Por supuesto, para esta correcta selección y análisis el franquiciado contará con el asesoramiento y guía de la Central. Además, una vez elegido un local, los técnicos de Mi Casa, realizarán un presupuesto de inversión total y un plan de viabilidad. La inversión total en la franquicia varía en función de los m2 del local y stock inicial pero nunca es inferior a 55.000 € y rara vez superior a los 80.000 € IVA incluido (incluyendo el canon de entrada de 9.000 € más IVA).

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