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José Kalu CEO franquicia Niza“Esperamos terminar 2022 con 130 puntos de venta”

La franquicia Niza es una marca de moda femenina diferenciada. Basa su oferta en un producto muy elaborado, sofisticado y original, con tallas de la 36 a la 50. Cuenta con 20 puntos de venta en España y 6 franquicias internacionales, ubicadas en Portugal, México, Kuwait y Qatar. Además, en el canal multimarca, suma más de 400 puntos de venta. Un atractivo negocio del que hablamos en esta entrevista con su CEO, José Kalu.

¿En qué se basa vuestro concepto de negocio?

En una trayectoria sólida cubriendo las necesidades en el vestir de la mujer contemporánea. Impulsados por la innovación y una estrategia multicanal, además de un enfoque de equipo, hemos consolidando relaciones de confianza con nuestras franquicias y socios. Mantenemos una imagen bien definida y uniforme en todos nuestros canales de ventas.

Combinando clase, comodidad y estilo de moda en telas, una paleta sensual cuidadosamente escogida y cortes estilizados. Niza tiene un equipo de diseñadores capaz de captar la esencia de la belleza y lujo en moda femenina.

¿Cuál es el perfil de franquiciado que buscáis?

Autoempleo y con experiencia en ventas.

¿Cuáles son los principales elementos que os diferencian de la competencia?

Muchos elementos nos diferencian, pero destacamos dos: producto y relación con nuestros socios.

Con respecto al producto, todos los diseños de Niza son elaborados, originales y sofisticados. Sus bordados a mano, estampados y apliques en telas, como detalles artesanales en el proceso de fabricación, nos han hecho una marca con una personalidad propia que nos hace fácilmente reconocibles, difíciles de imitar y nos ha ayudado a conseguir la fidelización de nuestros clientes. Ofrecemos un producto con valor añadido suficiente como para que justifique pagar un poco más que a una firma del “mass market”. Tenemos los mismos proveedores que firmas que venden prendas similares al doble y triple de precio.

Nuestra intención siempre ha sido crear un equipo para poder competir con grandes cadenas especializadas en moda. El contacto y la retroalimentación continua con nuestros asociados mejoran la experiencia y las ventas ya que tenemos en cuenta las condiciones particulares de cada punto de venta para optimizarlos al máximo.

¿Qué requisitos de inversión tiene vuestro concepto de negocio?

La inversión es modesta en comparación con el resto del sector. Desde 29.500€, divididos en:

  • Canon de entrada: 9.500€
  • Mobiliario y decoración: 18.100€
  • Equipamiento general: 1.950€

En estos importes no se incluye la obra civil. Esta inversión puede ser menor si ya cuenta con una boutique de moda.

¿Cuáles son las perspectivas de expansión de la franquicia?

Expectativa de crecimiento, presentamos un proyecto cuyo modelo de negocio ya está consolidado en el mercado nacional e internacional con un alto posicionamiento en el sector, una imagen corporativa fuerte y un equipo de profesionales que aportan asesoramiento continuo a los asociados.

¿Cuál es el volumen de establecimientos con los que ya contáis? ¿Cuántos franquiciados y cuántos propios?

Contamos en España con 20 puntos de venta, de los cuales cuatro son franquiciados y se unieron en el 2016. Fuera de España contamos sólo con franquicias y actualmente tenemos seis. En total, la firma cuenta con 26 puntos de venta entre propias y franquicias.

¿Exigís al franquiciado cierto conocimiento del sector? ¿Cuál es la formación que aportáis al inversor?

No es una exigencia tener conocimiento del sector, preferimos que tenga conocimiento comercial y capacidades de venta en general. Nuestra organización aporta formación inicial y continuada; también facilitamos software de gestión integrado.

¿Cuál es la proyección de futuro de la cadena en un plazo de 5 años?

La proyección es bastante favorable. Tenemos mucho recorrido todavía como firma, aunque nuestra idea es tener un crecimiento orgánico sostenible.

Actualmente contamos con un Business Plan preparado hasta el 2022, donde esperamos terminar ese ejercicio con 130 puntos de venta Niza. Con la ampliación de los puntos de ventas mejora también la eficiencia en compras y ventas. La profundidad de stock para nuestros asociados será mucho mayor.

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