5 claves de la franquicia Alfa Inmobiliaria para vender tu vivienda antes que tu vecino

Noticias franquicias / 18 de julio de 2018
franquicia Alfa Inmobiliaria

BUSCADOR DE FRANQUICIAS

La franquicia Alfa Inmobiliaria, con 220 agencias repartidas por nuestro país y por 7 mercados internacionales distintos, ha presentado a su red las claves para fijar el plan de venta de una vivienda… Y lograrlo antes que tu vecino.

Más del 20% de los pisos en venta tienen, en una planta superior o inferior, otra vivienda de la que cuelga el cartel de Se Vende. En este caso, muchos de los propietarios se ven obligados a competir en precio. O a esperar a que su vecino venda la suya. Y, por lo general, termina vendiéndose antes la que sale por un precio inferior.

“A la hora de poner una vivienda a la venta, intervienen múltiples factores. Algunos son propios de la vivienda y difíciles de modificar, como el estado de la misma, su ubicación, su orientación. Otros no dependen de la casa, pero influyen poderosamente sobre su venta”. Así lo afirma Jesús Duque, vicepresidente de la franquicia Alfa Inmobiliaria.

Consejos de Alfa Inmobiliaria

En opinión de este directivo, con más de 20 años de experiencia en el sector, las 5 claves para fijar el precio de una vivienda son: precio, plazo disponible para realizar la venta, y plan de marketing, plan de promoción y venta y visita a la vivienda. Por orden de importancia, la franquicia Alfa Inmobiliaria sugiere seguir estos pasos. Todo de cara a lograr una venta lo más sencilla y exitosa posible:

1. Un precio adecuado

“El precio de una vivienda cambia permanentemente. Y una inadecuada decisión en este aspecto, tendrá un efecto definitivo en el resultado final de esta operación”. Así lo asegura Duque desde la franquicia Alfa Inmobiliaria. Por este motivo, recomienda analizar objetivamente la situación del mercado en ese preciso momento. La oferta de viviendas similares, su ubicación, el estado real de la vivienda, la percepción que transmite, etc. En opinión del directivo, cuando una vivienda se pone a la venta por un precio superior a lo adecuado, la propiedad se quema. Y se termina vendiendo por un precio inferior a su valor si no se va ajustando el precio.

2. Plazo disponible de venta

La venta de una vivienda es el resultado de una ecuación en la que las variables son precio y tiempo para venderla. Si el vendedor tiene urgencia por vender su propiedad, lo más razonable es que ajuste el precio desde el momento inicial. Según la franquicia Alfa Inmobiliaria, si no tiene prisa, al menos tiene que determinar un plazo de tiempo. 3 meses, 6 meses, no más de 6 meses. Y, en ese tiempo, ir haciendo ajustes de precio hasta que finalmente se venda. El precio de venta siempre lo pone el mercado.

3. Plan de marketing

El primer paso antes de comenzar la comercialización de una vivienda será analizar sus cualidades. Así se podrá hacer un plan de promoción y venta adecuado. Para ello, la franquicia Alfa Inmobiliaria recomienda hacer un estudio en profundidad del perfil de los posibles compradores. Esta información será clave a la hora de elegir los medios de comunicación más adecuados para promocionar la vivienda. También habrá que estudiar las ventajas y desventajas de la vivienda. Todo ello nos ayudará a fijar un precio adecuado. Y a estudiar si es necesario realizar algún tipo de mejoras en la casa antes de ponerla a la venta.

Según la franquicia Alfa Inmobiliaria, es fundamental preparar la casa para venderla. Sobre todo aplicar técnicas de Home Staging.

4. Plan de promoción

Las compañías trabajan cada vez más el marketing inmobiliario personalizado. Es decir, en función de las características de una vivienda, optar por un tipo u otro de promoción. Y hacerlo introduciendo en cada vez más casos herramientas como la realidad virtual y el 3-D, la presencia en redes sociales, marketing de contenidos, los Google Ads, etc. Todo combinado con herramientas más tradicionales, como la presencia en los grandes portales inmobiliarios, tanto nacionales como internacionales. Con fichas de la vivienda que incluyan un adecuado reportaje fotográfico y de vídeo. Así como la promoción directa e incluso el envío automático a los clientes compradores de nuestra base de datos.

5. La visita

Una vez captada la atención de un posible comprador, el siguiente paso será preparar adecuadamente la visita a la vivienda. Y este es otro paso crucial. “Siempre decimos que, en los 90 primeros segundos, un comprador sabe si está interesado en la vivienda o no”. Así lo afirma Duque desde la franquicia Alfa Inmobiliaria. Una casa excesivamente calurosa y mal refrigerada, oscura, en la que no huela bien… O con un alto nivel de ruido, hará muy improbable que surja el flechazo.

Para garantizar el éxito en una operación de compraventa y, sobre todo, para hacerlo en el menor tiempo posible, la franquicia Alfa Inmobiliaria aconseja contar con el asesoramiento de un agente inmobiliario con amplia experiencia. Este profesional será un conocedor del mercado inmobiliario en su zona. Podrá ayudarle a realizar la mejor operación, en el menos tiempo posible. Y, sobre todo, sin contratiempos.

Solicita más información sobre esta franquicia

La franquicia o uno de nuestros asesores se pondrá en contacto con usted para facilitarle información.

Últimos Articulos

Ir arriba