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franquicia Alfa InmobiliariaHay cinco preguntas que son las que más preocupan a los vendedores de vivienda en nuestro país. Por ello, la franquicia Alfa Inmobiliaria, con más de 20 años de experiencia y más de 220 oficinas -130 de ellas en España-, explica cuáles son las que más interés despiertan entre sus más de 5.000 clientes anuales.

Alfa Inmobiliaria ha seleccionado las cinco preguntas que más interés suscitan entre los españoles a la hora de vender un inmueble. De este modo, la franquicia responde así a cada una de ellas.

1. ¿Quién paga y cuáles son los honorarios de la agencia?

Este pago corresponde al vendedor. Es decir, la persona que selecciona a la agencia que más confianza le aporta y con quien firma el encargo de venta de su propiedad. Así lo afirma Jesús Duque, vicepresidente de la franquicia Alfa Inmobiliaria. En nuestro país, este porcentaje oscila entre el 3% y el 5% del precio final de compraventa, más IVA. Si bien, cada oficina de la red es libre de aplicar variaciones a este porcentaje. Además, en algunas zonas de España es frecuente que estos honorarios los compartan comprador y vendedor.

2. ¿Tienen clientes para mi casa?

Una de las principales ventajas de una agencia inmobiliaria es el conocimiento de la zona en la que opera. Además, si la oficina pertenece a una red, la posibilidad de compartir viviendas y clientes se multiplica enormemente. “En el caso concreto de Alfa Inmobiliaria, contamos actualmente con una bolsa inmobiliaria de más de 35.000 viviendas y cerca de 5.000 clientes anuales. Lo que nos permite reducir enormemente el plazo de venta de una propiedad”, explica Duque desde la franquicia.

3. ¿Qué valor estiman que tiene mi casa?

Siendo esta la principal cuestión para el responsable de la franquicia Alfa Inmobiliaria, es en ocasiones una de las dudas menos planteadas. “El 80% de los clientes llegan con una idea muy definida de cuánto quieren pedir por su vivienda. Esta valoración, hecha en la mayor parte de los casos comparando su propiedad con otras similares publicadas en los distintos portales inmobiliarios, es tan solo una aproximación. Y suele requerir de una corrección que en muchos casos no se hace”.

Para Jesús Duque, aspectos como la orientación, la altura del piso, el estado del edificio en general, etc., pueden alterar hasta en un 20% el valor de una propiedad.

4. ¿Cedo la venta de mi vivienda en exclusiva?

Hay opciones para todos los gustos. “En Alfa inmobiliaria, y salvo contadas excepciones, no recomendamos la exclusiva”, afirma Duque desde la franquicia. Con esta forma de trabajar, es imposible llegar al 100% del mercado. Y “eso irá en detrimento de poder obtener el mejor precio posible”, añade.

5. ¿Cuánto tiempo tardarán en vender mi vivienda?

Quizá sea esta una de las cuestiones con más posibles respuestas. En opinión del directivo de Alfa Inmobiliaria, este plazo variará enormemente según de qué provincia o zona estemos hablando. Mientras en las grandes capitales este plazo puede ser inferior a 3 meses, en ciudades más pequeñas, o en Barcelona con la situación que vive en estos momentos, el plazo puede duplicarse.

También, a la hora de vender una vivienda, es fundamental hacer una relación precio/tiempo. “Cuanto más elevemos el precio de una vivienda, en comparación con sus similares, más tardaremos en vender”, afirma el experto de la franquicia.

Por todos estos motivos, y para garantizar el éxito de una operación, Alfa Inmobiliaria aconseja dejarse asesorar por un agente.

Acerca de Alfa Inmobiliaria

Los orígenes de Alfa Inmobiliaria se sitúan a principios de los 90. Entonces, un grupo de profesionales del sector inmobiliario se unió para desarrollar sistemas de trabajo conjunto de una red inmobiliaria. Así crearon sistemas de venta, captación, retribución para los comerciales, etc. Fruto de esta experiencia acumulada, nació a finales de 1996 Alfa Inmobiliaria. ¿Su objetivo? Crear una red inmobiliaria nacional. En enero de 1997, comenzó a franquiciar. Y, un año después, ya contaba con 100 agencias.

En la actualidad, Alfa Inmobiliaria opera a través de más de 130 agencias franquiciadas en España. También tiene 95 oficinas más a nivel internacional. Concretamente en:

  • México (90).
  • Costa Rica (1).
  • Paraguay (1).
  • Francia (1).
  • Ecuador (1).
  • Argentina (1).

Con todo, esta franquicia inmobiliaria acumula más de 20 años de experiencia en el sector. Está estructurada como una corporación de Servicios Inmobiliarios Integrales, que ofrece a sus clientes una total garantía en las transacciones. Su bolsa inmobiliaria suma más de 35.000 viviendas, tanto en venta como en alquiler. Las mismas están distribuidas por toda la geografía nacional y, cada vez más, por otros países.

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