La red de franquicias Alfa Inmobiliaria presenta las claves para atraer compradores

Noticias franquicias / 6 de agosto de 2013
Alfa Inmobiliaira

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La franquicia de comercialización de bienes inmuebles y suelo residencial, Alfa Inmobiliaria presenta las claves para “Atraer compradores a su vivienda”. Unas claves que sin duda son responsables de haber conducido a la enseña a la excelente posición comercial en la que actualmente se encuentra y que son fundamentales a la hora de activar un mercado donde la oferta está saturada.

En su Guía Gratuita para Vender su casa, Alfa Inmobiliaria ha volcado la experiencia de los últimos 10 años de más de 2.000 agentes inmobiliarios, con el objetivo de aclarar algunas de las dudas que rodean la venta de una vivienda.

En primer lugar, la compañía desglosa en tres los tipos de compradores, con el fin de llegar a cada uno de la forma más adecuada y eficaz. En la base de esta pirámide se sitúan los Prospectores de vivienda, aquellas personas que se encuentran en una primera fase de acercamiento al sector. Estos potenciales clientes se acercan inicialmente al mercado de la vivienda a través de internet y prensa especializada. Esto nos fuerza, no solo a estar bien posicionados en la red, sino a mostrar la vivienda de forma atractiva: añadiendo un álbum fotográfico completo y de calidad, planos, y videos que permitan destacar la vivienda del resto de la oferta.

En un segundo nivel se sitúan los Compradores Decididos. Estos ya conocen los precios de mercado, han delimitado la zona en la que desean adquirir la propiedad, etc. y están decididos a realizar la compra. En este momento, lo más habitual es recoger información en la zona, buscar carteles de Se Vende, anuncios en los establecimientos, etc. En este momento, un cartel de Se Vende, será una buena invitación a la llamada pero, “el principal error en el que podemos caer en esta fase es ofrecer un precio fuera de mercado”, afirma Jesús Duque. Debemos poner el cartel de Se Vende, solo cuando tengamos la certeza de que el precio es el adecuado.

Para Alfa Inmobiliaria, los Clientes Decididos son aquellos que ya han recorrido todo el proceso de búsqueda y selección y saben reconocer cuando se encuentran con una casa atractiva para su nuevo proyecto de vida.

Inevitablemente, todo piso cuenta con condicionantes que el vendedor no puede modificar (ubicación, metros, orientación, etc), Sin embargo, hay pequeños cambios o reparaciones que pueden suponer un cambio importante en una casa y en el efecto que produce al posible comprador. Revise por ejemplo:

• Qué ve el comprador al entrar en su vivienda:

– Descargue el espacio de muebles innecesarios

– Tenga la casa recogida y los armarios ordenados para poder mostrarlos con comodidad

– Instale bombillas de máxima potencia para iluminar y dar amplitud al espacio

• Orden y Limpieza:

– Además de aspectos básicos como el orden y la limpieza, revise que la casa esté bien ventilada y tenga un buen olor. Esto es lo primero que se percibe al llegar a una casa y una mala impresión puede generar un rechazo inmediato.

• Mantenimiento:

– Revise todos los grifos, tuberías e instalaciones eléctricas

– Compruebe que las persianas y mecanismos eléctricos funcionan correctamente, etc.

– Una casa que transmita la necesidad de nuevas inversiones en reparaciones generará muchas más dudas que una en que todos los detalles estén cuidados.

• Cree una sensación de hogar :

– Facilite que haya una temperatura agradable, suba las persianas para que se pueda disfrutar de la luz, guarde las fotos personales, etc. Para el potencial comprador será más sencillo imaginarse viviendo en ella.

Esto son solo algunas de las recomendaciones que ofrece Alfa Inmobiliaria en su Guía Gratuita para el Vendedor de Vivienda, que si bien son consejos sencillos de poner en práctica, han sido recogidos gracias a una amplia experiencia acumulada tras más de 10 años liderando el mercado y gracias a la colaboración de más de 2000 agentes inmobiliarios que conforman la red.

 

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