Master Franquicia: la mejor manera de internacionalizar tu franquicia

Artículos / 25 de enero de 2022
master franquicia

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El contrato de Master Franquicia es la manera más popular de expandir un modelo de negocio a nivel internacional. Y es que, esta modalidad de negocio otorga numerosísimos beneficios a cada una de las partes que intervienen. No obstante, existen ciertos requerimientos que deben ser tenidos en cuenta. En este artículo podrás conocer todo sobre la Master Franquicia. Qué es, su funcionamiento, y sus ventajas y beneficios, además de algunas marcas que ya han optado por este modelo de internacionalización.

¿Qué es una Master Franquicia?

Una Master Franquicia, también conocido como franquicia maestra, es una modalidad de negocio en la que el franquiciador vende a un inversor el derecho a explotar su enseña en un determinado territorio, generalmente un país. Este inversor pasará a ser el encargado de expandir el concepto de negocio en esa región.

Sin embargo, no es tan sencillo como parece. Antes de iniciar este proceso es necesario que se cumplan ciertos requisitos. Entre ellos, que la marca en cuestión se haya consolidado en la región de origen y, o bien conocer de primera mano la nueva zona, o bien contar con un contacto de confianza que así lo haga.

Debemos preguntarnos, de igual manera, si nuestro negocio funcionaría bien en aquel país internacional por el que queramos comenzar la expansión. Para obtener respuesta, antes de arrancar este proyecto internacional, se deben haber llevado a cabo planes de expansión en función de los datos de origen. Estos determinarán, por ejemplo, el número de establecimientos a inaugurar o qué beneficios podría aportarnos.

Además, debemos tener en consideración que no solo necesitamos un negocio probado. También es importante haber realizado estudios de análisis en el país en el cual se va a realizar esta expansión. Para ello utilizaremos el informe PESTEL. De acuerdo a sus siglas, este reporte nos permitirá conocer del país destino la política, economía, sociedad, tecnología, ecología y legalidad vigente.

En caso de resultar nuestra marca óptima para llevar a cabo la expansión a través de esta modalidad, podremos establecer el contrato de Master Franquicia. Este deberá adaptarse a las condiciones del lugar seleccionado.

Es entonces cuando el denominado Master Franquiciado pasa a ser el encargado de expandir o desarrollar la marca en esa determinada región. Su objetivo será captar y seleccionar nuevos franquiciados. Además, le es ofrecida la posibilidad de abrir sus propias franquicias, aunque no es un requisito indispensable.

El funcionamiento de la Master Franquicia

El Master Franquiciado se beneficia de la marca tal y como lo haría el franquiciador. Ingresos tales como el canon de entrada, los royalties o el canon de publicidad quedan dirigidos principalmente a esta persona o empresa.

Lo normal es que un determinado porcentaje de estos ingresos se remitirá al franquiciador original en concepto de servicios o uso de marca. No obstante, en lugar de un porcentaje, podría determinarse una cifra fija o, por el contrario, que el Master Franquiciado pague únicamente la compra de los derechos.

Ahora bien, el inversor trabaja bajo un modelo de negocio ya desarrollado con anterioridad que le es cedido íntegramente. Esta cesión incluye que los nuevos franquiciados deben trabajar cumpliendo rigurosamente con aquello establecido en el contrato de Master Franquicia. La responsabilidad de este cumplimiento recae exclusivamente en el Master.

Entre las condiciones u obligaciones que deben quedar reflejadas en el acuerdo, podemos encontrar:

  • El área geográfica a cubrir
  • Cuestiones legales
  • Las cantidades a abonar en concepto de canon de entrada, royalties, publicidad…
  • El asesoramiento, formación, know-how o asistencia a aportar al nuevo franquiciado
  • Etc.

Por su parte, aquella marca que apueste por su expansión internacional a través de la Master Franquicia debe tener ciertas cualidades más allá de contar con un modelo de negocio consolidado. Entre ellas, tener capacidad de comercialización y administración del negocio.

Ventajas de una Master

El optar por la internacionalización a través de la Master Franquicia nos aporta numerosas ventajas. Ventajas con las cuales no contaríamos en caso de querer llevar a cabo esta expansión de manera independiente. Por ejemplo, el correr menos riesgos, el requerir de una menor inversión o el eximirse de determinadas responsabilidades.

Además, cabe destacar que los beneficios de llevar a cabo la expansión internacional de la mano de un Master Franquiciado frente a hacerlo de manera independiente son muchos. Entre ellos, que es una empresa o un individuo que conoce de primera mano la región y sus necesidades y la legislación vigente en la misma.

Beneficios de cada una de las partes

Son numerosos los beneficios que establecer un contrato de Master Franquicia aporta a cada uno de los participantes:

Franquiciador

Master Franquiciado

Franquiciados a raíz del Master
Llevar a cabo la expansión a nivel internacional de la marca ahorrando costes y liberando responsabilidades.

Aumentar la popularidad y relevancia de la franquicia a raíz de la presencia internacional.

Recibir ingresos extra.

 Contar con un modelo de negocio de éxito y consolidado en el país de origen y poder gestionarlo como si fuera propio obteniendo buenos ingresos. Disponer de un negocio propio con las mejores garantías de un modelo de negocio probado.

Ejemplos de Master Franquicias

Master Franquicias para España

Carl’s Jr. y Tony Roma´s (Beer & Food).

Las Master Franquicias de Carl’s Jr. y Tony Roma’s en España fueron adquiridas por el Grupo de restauración multimarca Beer&Food en 2017 y 2018 respectivamente. Desde entonces, ambas marcas han inaugurado numerosos establecimientos, tanto propios como en franquicia.

Por ello y otros motivos, Beer&Food ha conseguido posicionarse como uno de los grupos de restauración más importantes de nuestro país.

Inversión total para franquiciar con Carl´s Jr.: desde 600.000€

Inversión total para franquiciar con Tony Roma’s: desde 450.000€

WSI

La franquicia WSI cuenta con más de 20 años de trayectoria en el sector del Marketing Digital.  La estupenda acogida que ha vivido de manos de sus clientes le ha permitido consolidar un modelo de negocio de éxito. Este, además, continúa inmerso en un proceso de gran expansión internacional. Actualmente, ofrece su servicio en más de 80 países.

Aquí, en nuestro país, la franquicia optó por su desarrollo a través del sistema de Master Franquicia. Son muchos los que continúan apostando por la solidez de su modelo de negocio.

Inversión total para franquiciar con WSI: 39.700€

Kumon

Hace ya más de sesenta años que la franquicia Kumon comenzó sus andanzas en el sector de la educación y formación. Desde entonces, se ha convertido en todo un fenómeno global. En España, desde su llegada en 1991, ya ha inaugurado más de 200 franquicias que quedan distribuidas por todo el territorio nacional.

Inversión total para franquiciar con Kumon: De 15.000€ a 30.000€

Burger King y Popeyes (RBI)

Tanto Burger King como Popeyes se han decantado por el grupo Restaurant Brands Iberia (RBI) para el establecimiento de sus Master Franquicias en España. Se trata de dos franquicias líderes en restauración que han vivido un gran crecimiento desde sus comienzos. Y que han triunfado a través su apuesta por esta modalidad de crecimiento internacional.

Inversión total para franquiciar con Burger King: a partir de 550.000€

Inversión total para franquiciar con Popeyes: variable

Master Franquicias desde España

100 Montaditos y The Good Burger (Grupo Restalia)

Cuando hablamos de 100 Montaditos y TGB, hacemos referencia a dos de las franquicias mejor posicionadas en lo que a restauración en España respecta. Agrupadas bajo el Grupo Restalia, ambas han logrado tener una gran expansión internacional. Mientras que 100 Montaditos ha firmado Master Franquicias en países como Chile, México, o Colombia, TGB lo ha hecho en Italia.  

No obstante, el Grupo Restalia mantiene su fuerte apuesta por continuar expandiendo sus potentes modelos de negocio a nivel global.

Inversión total para franquiciar con 100 Montaditos: 40.000 + Coste de adecuación del local

Inversión total para franquiciar con The Good Burger: 40.000 + Coste de adecuación del local

Mango

La red de franquicias especializada en Moda Mango es una de las franquicias españolas que más éxito ha tenido a nivel internacional. Ocho años después de su instauración comenzó su desarrollo global. Fue tal la acogida que a día de hoy cuenta con más de 2.000 tiendas repartidas entre, aproximadamente, 110 países. Se trata, además, de una de las marcas que más ha confiado en el modelo de franquicia para su expansión.

Inversión total para franquiciar con Mango: 1.500€/m2

Dia

Dia, cadena de supermercados fundada en España en 1979, cuenta a día de hoy con más de 7.000 establecimientos repartidos a nivel internacional. Algunos de los países en los que está presente – 30 en total— son Argentina, Portugal o Brasil. La franquicia logra su éxito gracias a la adaptación que lleva a cabo en su oferta para adecuarla al país en el que se instala.

Inversión total para franquiciar con Dia: Variable (según el modelo de gestión)

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