Entrevista con Antolín Cerdeño, responsable de marketing de la franquicia Perfumhada

Entrevistas / 22 de junio de 2015
Antolín Cerdeño, Perfumhada

BUSCADOR DE FRANQUICIAS

“Cuanta más formación y conocimiento tenga el franquiciado del sector, mejor” Perfumhada es una empresa franquiciadora de perfumería a granel con una trayectoria profesional consolidada y una marca de reconocida calidad y prestigio en el sector de la perfumería.

En la actualidad la red de Perfumhada se extiende por todo el territorio español con 60 franquicias de perfumes de marca blanca, donde el cliente encuentra un asesoramiento personalizado y una amplia variedad de más de 200 perfumes femeninos, masculinos y otros productos de perfumería, a los precios más económicos del mercado.

Todos los productos disponibles en nuestras franquicias de perfumes han sido diseñados y elaborados por expertos perfumistas, en laboratorios propios, con materias primas de alta calidad que dan lugar a fragancias de excelente intensidad y duración.

A continuación, el responsable de marketing de Perfumhada, Antolín Cerdeño Sánchez, explica las ventajas de montar esta franquicia de perfumes de marca blanca, rentable, y sin necesidad de una gran inversión.

¿En qué se basa vuestro concepto de negocio?

Perfumhada es un mundo de perfumes a granel de alta calidad a precios bajos. Disponemos de más de 200 perfumes elaborados por nuestro perfumista Jimmy Boyd con mucha calidad y duración. El público puede llevarse su perfume en diferentes formatos, para el bolso, para el tocador…en la cantidad que desee.

¿Cuál es el perfil de franquiciado que buscáis?

No todo el emprendedor es igual ni tiene la misma situación económica, laboral y personal, de ahí que ofrezcamos un modelo de negocio sostenible, en el que además de tener la opción de nuestra Perfumhada Maxi o nuestra Perfumhada Mini, cuya rentabilidad está contrastada, nos adaptamos al franquiciado presentándole un proyecto de tienda completamente a su medida.

¿Cuáles son los principales elementos que os diferencian de la competencia?

En primer lugar tener un perfumista propio como Jimmy Boyd. Un maestro. Un “nariz”. Los perfumes no son iguales si proceden de un químico o de un perfumista.

Nuestro Test de Personalidad. No a todos nos va un aroma por muy rico que este sea. Hay un perfume, una gama concreta, para cada uno de nosotros según nuestra personalidad. Jimmy Boyd lo demuestra con un estudio realizado durante 5 años en 3500 personas. El emprendedor sabrá cómo realizar este test y de esta manera los clientes de Perfumhada encontraran algo impresionante, diferente y atractivo en nuestras tiendas relación calidad/precio en el perfume. El mejor del mercado al mejor precio.

Campañas constantes. En Perfumhada siempre hay una campaña en marcha. Son herramientas importantes que hacen marca y que ofrece la central para dar herramientas al franquiciado para captar la atención del público.

¿Qué requisitos de inversión tiene vuestro concepto de negocio?

Nuestros 2 modelos estandarizados de tienda conllevan una inversión de 15.000 € o 18.000 € respectivamente, en función de si la Perfumhada es maxi o mini, aunque actualmente contamos con una oferta realmente interesante para la Perfumhada Mini, que se puede obtener ahora por tan sólo 11.900 €, en cualquier cado podemos adaptar estas inversiones según las necesidades del franquiciado y el tipo de local que tengan.

¿Cuáles son las perspectivas de expansión de la franquicia?

Nuestra idea es seguir creciendo sin prisa pero sin pausa, y orientándonos a la creación de una red de tiendas potentes y sostenibles en el tiempo, queremos que nuestra marca se identifique no sólo con la elevada calidad de nuestros perfumes, sino también con la calidad de nuestros establecimientos y la atención al público que se ofrezca en los mismos.

¿Cuál es el volumen de establecimientos con los que ya contáis? ¿Cuántos franquiciados y cuántos propios?

Actualmente contamos con 50 puntos de venta. Nuestro crecimiento está dirigido actualmente a puntos propios, ya que solo hay uno, además de franquiciados.

¿Exigís al franquiciado cierto conocimiento del sector? ¿Cuál es la formación que aportáis al inversor?

Nuestra actual política de expansión se basa en tener gente en las tiendas que luche por su negocio y tenga cierta idea de cómo hacerlo, cuanta más formación y conocimiento tengan del sector, mejor, nosotros por nuestra parte les formamos en todo lo referente a la gestión de la franquicia, ya sea en perfume, sistema operativo, merchandansing, atención al cliente… El mundo del perfume es más sencillo de lo que muchos pensamos.

Y en Perfumhada ofrecemos una formación directamente de nuestros perfumistas que hacen que el emprendedor pueda vender con muchas ventajas sus perfumes.

¿Cuál es la proyección de futuro de la cadena en un plazo de 5 años?

Perfumhada será un referente dentro del mundo de la perfumería a granel. Lo es actualmente pero aun es joven.

Un franquiciado comentaba el otro día que estaba muy feliz porque venía gente a su tienda de diferentes partes de su ciudad solo en busca del perfume porque alguien les había contado que era el mejor. Esto es lo que poco a poco seguiremos creando. Además, por supuesto, hay muchos más proyectos.

El granel y la personalización de cada producto es algo que será marca distintiva y especial de Perfumhada en un futuro.  

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