Entrevista con Juan Antonio Pinzón, responsable de expansión de La Barata Tienda

Entrevistas / 4 de diciembre de 2018
franquicia La Barata Juan Antonio Pinzón

BUSCADOR DE FRANQUICIAS

“Somos la franquicia de referencia en moda low cost” La Barata es una cadena de franquicias de moda y complementos low cost especializada en la mujer moderna de todas las edades. Esa mujer que quiere sentirse guapa con diseños de alta calidad, variedad de tallas y colores a inmejorables precios. Juan Antonio Pinzón, su responsable de expansión, nos explica todos los detalles de la enseña en esta entrevista.

Esta franquicia de moda ofrece llamativos establecimientos, en los cuales el cliente podrá encontrarse cómodo y a gusto mientras realiza sus compras. Asimismo, La Barata Tienda no solo destaca por su excelente relación calidad–precio en la oferta de sus servicios, sino que ha conseguido desarrollar una fuerte imagen de marca que no deja indiferente a ningún inversor interesado en el sector de la moda low cost para mujer.

La Barata comenzó en el año 2006 con una tienda propia en Sevilla. En el año 2012 comenzó a franquiciar su modelo de negocio, debido al gran éxito obtenido. Algo que les garantiza plena expansión con 130 tiendas abiertas en sólo 6 años. Y continúan creciendo.

Puedes adquirir tu propia franquicia la Barata con una mínima inversión y con exclusividad de zona. Además, esta enseña ofrece a todos sus franquiciados apoyo y seguimiento continuo, aunque es un negocio de fácil gestión.

Hemos hablado con el responsable de expansión de la franquicia La Barata Tienda, Juan Antonio Pinzón, para que nos explique de primera mano las ventajas y beneficios que tiene unirse a una red de tanto éxito como esta:

¿En qué se basa el concepto de negocio de La Barata Tienda?

Somos una cadena de tiendas especializada en moda y complementos low cost para la mujer moderna que quiere sentirse joven sin límite de edad, dada la situación de crisis económica nuestras clientas han encontrado un importante nicho de mercado donde poder tener acceso a productos de diseño moderno y excelente calidad. Entre ellas, faldas, vestidos, blusas, chaquetones, camisas, camisetas, etc. Así como complementos (pañuelos, bolsos, carteras, cinturones etc.). Todo ello con las últimas tendencias que se ven en pasarelas, revistas y blogs del sector. Pero con precios muy populares. Tan solo manejamos cuatro precios para todo nuestro stock: 4€, 6€, 8€ y 10€. Por lo que nuestras tiendas tienen una elevada rotación y paso de potenciales compradores. Además, nuestros franquiciados La Barata Tienda reciben durante todo el año nuevos productos. Concretamente, todos los martes y jueves de cada semana.

Además del amplio surtido, juegan con la ventaja de tener una amplia variedad de tallas, desde la 34 hasta la 52, modelos y colores. Así podemos vestir a todo tipo de mujeres.

¿Cuál es el perfil de franquiciado que buscáis?

Buscamos personas con espíritu emprendedor que les guste el sector de la moda para mujer, con predisposición, dedicación y motivación para empezar un proyecto La Barata Tienda con éxito garantizado. Contarán con la ayuda de nuestro equipo que se sientan integrado en una organización que le permita ganarse bien la vida y tener un empleo estable de presente y futuro.

Nuestros franquiciados deben ser personas con un marcado espíritu emprendedor, que se quieran involucrar en la gestión del negocio. Nuestra labor de apoyo a nuestros franquiciados es altamente activa. Y queremos que se sientan plenamente integrados en un proyecto común, de todos. No sólo buscando una manera eficaz de generar empleo, sino una manera de conciliación laboral, personal y profesional plenamente integrada en el plan global de todos y cada uno de los que conforman nuestra familia La Barata Tienda. También estamos integrando a nuevos emprendedores que ya tienen un negocio y no les funciona bien por motivos de crisis. De esta manera, les damos la oportunidad de transformar su negocio en una tienda La Barata.

Desde hace dos años se han ido incorporando inversores que, hoy en día, son un 15% del total de las tiendas. Los mismos han conseguido una importante rentabilidad, llegando a abrir más de una tienda La Barata.

¿Cuáles son los principales elementos que os diferencian de la competencia?

Lo que diferencia a La Barata Tienda de su competencia es, sin duda, nuestro producto. Nuestra relación calidad-precio es la mejor del mercado. Manejamos solo cuatro precios: 4, 6, 8 y 10 euros. Nuestras prendas tienen un diseño moderno y la calidad de nuestros productos es excelente. Eso hace que, por nuestros precios, nos hayamos convertido en una solución a la crisis, ya que podemos seguir ofreciendo a todas las mujeres que se puedan seguir sintiendo guapas y elegantes con precios asequibles que tienen gran aceptación.

Estamos especializados en moda y complementos low cost solo para mujer. Tenemos también un extenso surtido de colores y tallas, desde la 34 hasta la 52. Y, lo más importante, es que a nuestras tiendas llega producto nuevo todos los martes y jueves durante todo el año. Otra de nuestras ventajas es que retiramos el producto que no se vende y lo cambiamos por otro producto. Y algo muy importante: aunque nuestro contrato es de cinco años no exigimos compromiso de permanencia, nuestros franquiciados se pueden marchar cuando quieran, tan solo avisando por escrito con 60 días de antelación. No tenemos temor a que nadie se nos marche. Así, el franquiciado se siente más libre y se dedica a llevar bien su negocio. Esto hace que haya un excelente ambiente en nuestro negocio.

Otro de nuestros mejores logros, en el que además destacamos, es haber conseguido que todas nuestras 130 tiendas estén en Facebook. Una herramienta que utilizan para tener una comunicación muy directa con sus clientas, ya que dos veces en semana llega producto nuevo de moda y además pueden hacer ventas online. Algo que, hoy en día, supone un importante ingreso, por el gran número de personas que compran a través de las redes sociales.

¿Qué requisitos de inversión tiene vuestro concepto de negocio?

Nuestro objetivo es ubicarnos en locales en las principales vías comerciales de la ciudad o poblaciones de más de 5.000 habitantes. No tenemos canon de entrada ni royalties de ningún tipo: inversión total de 19.990€ más IVA. Montamos tiendas llave en mano. Eso significa que ya incluyen adecuación del local en luces, suelo, pintura, probadores, escaparate cerrado con luz, iluminación general, luminosos, equipo de música, mobiliario, rótulo, elementos de decoración, material Informático, stock inicial, etc. Con todo esto nos diferenciamos de las demás franquicias low cost porque montamos boutiques low cost. Así, nuestro cliente encuentra en nuestras tiendas un excelente ambiente para hacer sus compras a los mejores precios.

¿Cuáles son las perspectivas de expansión de la franquicia?

Durante este año nos han superado las peticiones de montar una de nuestras Tiendas La Barata. Y nuestro plan de expansión previsto ha sido superado por completo. Nos interesa crecer sin prisa, pero sin pausa. De las aperturas que teníamos previstas, hemos pasado a triplicarlas. Y ello, como decimos, estudiando caso a caso concienzudamente y aprobando aquellas que sólo sabemos que van a tener éxito. Por eso, buscamos un perfil de franquiciado que se adapte a nuestro modelo de emprendedor o inversionista. Nuestro objetivo es cerrar el año 2018 con un total de 135 tiendas.

He de destacar que tenemos un gran número de tiendas en poblaciones entre 5.000 y 6.000 habitantes. Algunas ya con cuatro años de funcionamiento.

¿Cuál es el volumen de establecimientos con los que ya contáis? ¿Cuántos franquiciados y cuántos propios?

Actualmente, tenemos 130 puntos La Barata de venta directos por toda España. Y continuamos creciendo, ya que en las próximas semanas tenemos previstas 5 nuevas aperturas: Mazarrón (Murcia), Vigo 4 (Pontevedra), Reus (Tarragona), Salamanca, Alcalá de Henares (Madrid). Por lo que pronto seremos 135 puntos de venta. No tenemos ningún punto propio, ya que sabemos que este negocio funciona plenamente con nuestros franquiciados. Por ello, dedicamos todo nuestro tiempo a apoyar a los mismos. También tenemos ya un número de franquiciados que están montando su segunda Tienda La Barata. Señal de la gran rentabilidad y la excelente opción para invertir que existe en nuestra enseña. franquicia La Barata Juan Antonio Pinzón

¿Exigís al franquiciado cierto conocimiento del sector? ¿Cuál es la formación que aportáis al emprendedor e inversor?

Sí. Aportamos formación inicial extensa tenemos un importante programa para que el franquiciado tenga los elementos disponibles inmediatos para gestionar su tienda con éxito total. Somos conscientes de que, para garantizar un buen funcionamiento, es necesario conseguir una excelente comunicación, coordinación y trasparencia a todos los niveles. De ahí que nuestra red de franquicias Tienda La Barata participe directamente con la central. Ofrecemos formación directa en una de nuestras tiendas, manteniendo un contacto directo y personalizado, donde reciben el apoyo y asesoramiento sobre gestión y formación. La formación y el trabajo en equipo son muy importantes. Además, todos estos servicios son totalmente gratuitos, sin sorpresas. En el montaje de nuestras tiendas permanecemos durante siete días con nuestro franquiciado en la que será su tienda, planificando coincidir el día de la inauguración para estar allí apoyándole por si surgiera algún imprevisto. Y haciendo que se sienta siempre arropado.

¿Cuál es la proyección de futuro de la cadena para el próximo año?

Esperamos consolidarnos como líderes en el mercado. Actualmente, ya somos un negocio probado y donde ponemos una de nuestras tiendas La Barata nos convertimos en una importante noticia. Además de una referencia en el mundo de la moda low cost. Nuestro objetivo es seguir creciendo y continuar ofreciendo el mejor servicio a nuestras tiendas, para conseguir un negocio de éxito el cual ya hay muchos franquiciados que nos están demandando poner una segunda tienda. Incluso tenemos un franquiciado que ha montado ya con nosotros seis tiendas.

Tenemos unas previsiones para el próximo año 2019 en las que esperamos tener más de 150 tiendas en nuestro país. Además, hemos empezado en Portugal con dos franquicias de La Barata Tienda. Y estamos estudiando abrir en otros países de la Unión Europea. De hecho, estamos empezando ser una marca de referencia en el mundo de la moda low cost. Y nuestro mejor propósito es hacer felices a todas las mujeres.

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