Entrevista con Pedro Albarral Ramírez, CEO de Alquilofacil

Entrevistas / 1 de febrero de 2021
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BUSCADOR DE FRANQUICIAS

Alquilofacil es una franquicia perteneciente a un importante grupo inmobiliario que cuenta con una trayectoria de más de 25 años en el sector. Empresa fundada en 2003, dispone en la actualidad de más de 30 locales en distribuidos a lo largo del territorio nacional. La mayoría de ellos, franquiciados.

En el grupo Alquilofacil son expertos en arrendamientos. La compañía presta el servicio de administración de fincas, estando especializada en alquileres de todo tipo de fincas urbanas a nivel nacional. Además, en Alquilofacil colaboran directamente con las principales compañías de seguros a nivel europeo y están avalados por diversas entidades financieras de reconocido prestigio de nuestro país. Con objetivo de conocer más a fondo el modelo de negocio de Alquilofacil, hemos hablado con Pedro Albarral Ramírez, CEO de la compañía.

¿En qué se basa vuestro concepto de negocio?

Hace ya más de 12 años que nos dimos cuenta de que existía falta de profesionalidad en el área del sector inmobiliario dedicado al alquiler. De aquí partió la idea de poner en marcha un proyecto para dar un servicio integral a todos los inquilinos. Buscamos, además, ofrecer productos exclusivos y garantizar que todos los propietarios cobren sus rentas.

Cuéntanos los inicios de la marca, ¿cuándo y cómo empezó la franquicia?

En realidad, nosotros pertenecemos a un grupo inmobiliario, donde tenemos más de 25 años de experiencia. Durante el año 2003, nos dimos cuenta que había una gran carencia de profesionalidad en el sector. Por ello, nos planteamos el proyecto de especializarnos en un ámbito en el que hasta entonces nadie creía, que es el sector del alquiler de viviendas y traspaso de negocios. En estos momentos somos la mayor seña en nuestro país, con más de 30 delegaciones dedicadas única y exclusivamente al sector del alquiler y del traspaso de negocios.

¿Cuáles son los aspectos que más han tenido éxito dentro de tu negocio y qué otros, no tanto?

Nuestro gran éxito, y del cual nos sentimos realmente orgullosos, es nuestro equipo humano. Somos conscientes de que existe un maltrato por parte de las inmobiliarias a los inquilinos que necesitan una vivienda en alquiler, por lo que la atención personalizada que ofrecemos a cada uno de nuestros futuros inquilinos es impoluta, buscando soluciones para el acceso a su nueva vivienda. Además, nuestro producto exclusivo para garantizar a los propietarios el cobro de sus rentas entre los días 1 y 7 de cada mes puntualmente ha sido todo un éxito, ya que existe un gran miedo por parte de los propietarios al impago de sus rentas. Este gran miedo lo evitamos abonando nosotros las rentas de sus inquilinos.

¿Qué objetivos de expansión persigue alcanzar la franquicia?

El objetivo de la marca – y plan de ruta – pasa por la apertura durante el presente ejercicio de 20 nuevas delegaciones. Con ello, se busca poder alcanzar un número importante de franquicias a nivel nacional ofreciendo nuestros servicios tanto a propietarios como a inquilinos.

¿En qué se diferencia de la competencia?

La mayor diferencia es que la gran mayoría de inmobiliarias se dedican a la compraventa, buscando la comisión. En los pocos alquileres que realizan se dedican a poner en contacto a un propietario con un inquilino, y ahí acaba su trabajo. En nuestro caso, nunca nos desvinculamos de la operación; ni del inquilino ni tampoco del propietario, ofreciendo siempre atención personalizada. Esto es lo más importante.

¿Qué perfil de franquiciado buscáis?

En cuanto a los franquiciados, somos una empresa que seleccionamos muy bien el perfil del futuro franquiciado. No nos dedicamos a vender franquicias, sino que somos una compañía que seleccionamos a las personas para ser nuestra representación e imagen en exclusiva, tanto de la marca como de la zona. Gracias a este filtro estamos creciendo despacio, pero sabiendo dónde y con quién crecer.

¿Qué se necesita para franquiciar con vosotros?

Alquilofacil ha apostado siempre por las personas trasparentes, emprendedoras, ambiciosas, con ganas de labrarse una profesión de futuro y que conozcan el sector. Además, deben ser conscientes de que hoy día lo que se debe ofrecer es servicio y atención personalizada, siempre apoyados, guiados y asesorados por los servicios centrales de nuestra compañía.

Defina su enseña en tres palabras.

Transparencia, confianza y soluciones.

Por último, ¿estáis tomando algún tipo de medida excepcional por la situación actual para franquiciados o para clientes finales?

Sí, por supuesto. Intentamos que nuestros franquiciados estén siempre atendidos vía videoconferencia. Buscamos con ello que se sientan siempre apoyados y motivados desde los servicios centrales.

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