Entrevista a Esteban Cuevas, CEO de Ahorralia.es

Entrevistas / 10 de diciembre de 2014

BUSCADOR DE FRANQUICIAS

“Actualmente llevamos 33 aperturas de franquicias en territorio nacional. Para el año que viene, tenemos previsto abrir 15 franquicias más.” La compañía Ahorralia.es se encuentra en uno de sus mejores momentos en cuanto a su plan de expansión. En este marco Esteban Cuevas, CEO de la empresa ha contestado a algunas preguntas relevantes sobre el estado de la franquicia de consultoría y asesoría y el futuro de la misma.

¿Cómo nace la idea de Ahorralia.es y qué necesidades del mercado trata de satisfacer?

Somos una empresa de ingeniería desde hace 22 años, especializados en el ahorro y la eficiencia energética. Debido a la crisis, nuestros clientes demandaban servicios técnicos enfocados al ahorro. Para dar satisfacción, fuimos creando acuerdos con distintos proveedores en los campos de la energía, las telecomunicaciones y los seguros. Cuando nos dimos cuenta, teníamos un producto franquiciable bajo otra marca y con un perfil de franquiciado más comercial. Por lo anterior, pulimos el sistema y creamos Ahorralia.es.

¿Puede explicarnos exactamente en qué consiste este modelo de negocio?

Se basa en ser gestores con datos objetivos y reales sobre los consumos de energía (luz y gas), telecomunicaciones (móviles, adsl, datos móviles, etc…) y seguros de toda índole. Nosotros comisionamos de los contratos que llevamos a cabo y de las ventas de los productos que realizamos (móviles, ahorradores, leds, etc…).

¿Qué servicios ofrece a sus clientes y qué le diferencia de sus competidores en este sentido?

Les encontramos y gestionamos la mejor oferta del mercado según su perfil y les recomendamos productos y mejoras para conseguir mayores ahorros. Solo trabajamos con datos reales y objetivos (facturas de consumo). Los competidores trabajan con estimaciones, con datos subjetivos o con intereses enmascarados. Nosotros somos neutrales y encontramos la opción que más le interesa a nuestro cliente, no la que más nos interesa a nosotros.

Según las características de este negocio, ¿Cuál es el perfil idóneo para ser franquiciado de Ahorralia.es?

Se requiere un perfil comercial y muy dinámico, pues hay que localizar y presentar nuestros servicios a empresas y particulares.

¿Qué condiciones ofrece Ahorralia.es para franquiciar (tipo de franquicia, canon.)?

Actualmente Ahorralia.es dispone de 2 modelos de franquicia; con o sin local. El Pack Estándar es el básico y no necesita local. Tiene un canon de entrada de 7.139€ y un Royalty del 8%. Por otro lado el Pack Premium, el que sí necesita local, tiene un canon de entrada de 13.189€ y un Royalty del 6%.

¿A partir de cuándo se obtiene un retorno positivo de la inversión?

El período de retorno y beneficio se consigue a partir de primer año.

¿Qué soporte se ofrece desde la central a los franquiciados de Ahorralia.es?

Nuestro soporte se basa inicialmente en una formación previa en todos los servicios y productos, manejo de herramientas e identificación de clientes. Una vez impartida la formación, el franquiciado dispone de 4 departamentos de consulta y asesoramiento continuos que son: Energía (Luz y gas), Telefonía, Seguros y Producto, donde le informarán y resolverán de todas las dudas y necesidades que el franquiciado requiera.

En cuanto al modelo de negocio de franquicia, ¿Qué planes de expansión tiene a corto-medio plazo, tanto a nivel nacional, como internacional?

Actualmente llevamos 33 aperturas de franquicias en territorio nacional. Para el año que viene, tenemos previsto abrir 15 franquicias más. Tenemos como objetivo, disponer de 100 puntos para finales del año 2018. El año 2015, esperamos cerrar el acuerdo para iniciar nuestra expansión por Portugal.

¿Qué hace de Ahorralia.es una apuesta segura para emprender en su negocio?

Apuesta segura no sería la palabra. La influencia del franquiciado es muy importante, y de su trabajo y compromiso depende en gran medida su éxito, pero los servicios y productos que llevamos son de primera necesidad y nos encontramos con los potenciales clientes muy receptivos al ahorro.

Desde la central, ¿Qué compromisos adquieren con los franquiciados para garantizar que su negocio llegue al éxito?

Nuestro compromiso y vínculo con los franquiciados es cada vez más grande. Nuestra franquicias se implican proponiéndonos mejoras contínuas y nosotros nos encargamos de llevarlas a cabo. Cuanto mejor le va a nuestras franquicias, mejor nos va a nosotros. Es el mejor compromiso.

¿Por qué recomendaría a un inversor/emprendedor Ahorralia.es?

Nosotros, de momento, buscamos emprendedores que quieran hacer del ahorro su negocio. Nuestra experiencia empresarial de 22 años y como franquiciadores de 11 años avalan nuestra trayectoria exitosa. Somos una muy buena alternativa para ganarse la vida sin grandes artificios. Damos solución a los problemas diarios de nuestros clientes, ya sean empresas o particulares. Tenemos millones de potenciales clientes y más potenciales contratos y ventas.

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