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Miguel Torres OpencelEntrevistamos a Miguel Torres, director de expansión de la franquicia Opencel

La cadena de franquicias Opencel, es uno de los negocios en franquicia especializados en estética y belleza que ha sabido ganarle la partida a la crisis.

Nacida en 2010, esta enseña ha marcado el camino a seguir en su ámbito de negocio con una oferta de franquicias a coste 0, pensando principalmente en un perfil enfocado al autoempleo. Su próximo  objetivo es alcanzar los 300 establecimientos abiertos, y el siguiente, la internacionalización de esta innovadora cadena de estética en franquicia. Hablamos con uno de sus artífices, su director de expansión, Miguel Torres.  

¿Cuándo y cómo nació Opencel?

Opencel nació en 2010, con la idea de absorber parte de un mercado ya existente, en ese momento existían 113 marcas que franquiciaban exactamente el mismo modelo de negocio, una sesión de un tratamiento por 30€ y con una inversión elevada para el franquiciado.

¿Nos podrías definir tu concepto de negocio?Miguel Torres Opencel

Nuestro concepto de negocio Opencel ofrece franquicias para autoempleo a coste 0, nosotros dependemos de que el franquiciado le vaya bien con su centro de manera que podamos rentabilizar la inversión mes a mes y si el franquiciado se mantiene durante años obtendremos algún beneficio.

¿Cuáles fueron las dificultades con las que te encontraste?

Realmente no tuvimos grandes dificultades ya que iniciamos nuestro de negocio en plena crisis teniendo más de 100 competidores, lo que nos motivó desde el primer momento fue desarrollar un modelo de negocio que pudiera subsistir con ese entorno, no hemos tenido las dificultades que si han tenido nuestro competidores ya que todos iniciaron su actividad en una época de bonanza económica teniendo luego que readaptar su negocio y su oferta a los clientes finales, alguno pudo hacerlo y otros muchos han tenido que cerrar, en cierto modo a nosotros nos ha beneficiado ya que se ha generado una gran demanda de estos servicios por lo que ahora nos encontramos con muchos clientes desatendidos ya que el centro donde iban ha cerrado.

¿Por qué has decidido expandirte bajo la fórmula de la franquicia?

Realmente cuando iniciamos la actividad ya teníamos un terreno bastante abonado, ya que como hemos dicho había muchas marcas pero una sola oferta con lo que nos hemos beneficiado de un gran mercado ya consumidor de estos servicios.

¿Cuáles fueron los problemas con las que te encontraste al franquiciar tu negocio?

Básicamente el único problema que tuvimos fue la reacción de la competencia ya que todas cobraban por el concepto de la aparatología, negocio, etc, entre 20.000 y 50.000€ y de pronto se encontraron teniendo que competir con una marca que ofrece los mejores equipamientos (esto es demostrable) a coste 0.

¿Qué os diferencia dentro del sector frente a la competencia?

Nos diferencia que no cobramos absolutamente nada por la apertura de un centro lo cual da mucha seguridad al franquiciado ya que obviamente si el centro no funciona bien desde el inicio este puede rescindir el contrato sin ningún tipo de perjuicio, esto podemos hacerlo ya que confiamos plenamente en que cada centro será un éxito. Por otro lado al no haber obligación de permanencia si no estuviese al 100% satisfecho con cualquier aspecto del negocio, averías, equipamiento etc, puede abandonar la franquicia en cualquier momento, otro aspecto muy valorado es que al ofrecer cinco tratamientos por el precio de uno podemos tener el centro a pleno rendimiento desde la apertura.

¿Cómo encuentras la situación del sector a día de hoy?

Bueno, en realidad a día de hoy lo único que veo es que las marcas que quedan en pie siguen con la misma oferta que había antes de la crisis económica y de la saturación de las franquicias ofreciendo lo mismo, no se ha visto ningún tipo de reacción a estos condicionantes.

¿Cuál es el perfil de franquiciado que buscas para Opencel?

Nos gusta mucho el perfil de franquiciado para el autoempleo.

¿Cuál es la inversión que tiene que realizar el franquiciado?

Como hemos dicho anteriormente a nosotros no tienes que pagarnos nada, la inversión inicial es alquilar un local que ya esté completamente reformado, ponerle unos vinilos, cambiar el rótulo y poco más, ya que el resto lo aportamos nosotros.

¿Qué ofrece Opencel al emprendedor?

Una posibilidad de tener su propio negocio funcionando sin tener que pedir financiación, ni hacer inversión alguna. El franquiciado no arriesga nada ya que el cliente al cual se dirige, que va a ir a su centro es un cliente acostumbrado a pagar 30€ por cada tratamiento y nosotros le ofreceremos 5 x 30€.

¿Cómo ves el futuro?

Nuestro objetivo es que una vez llegado a los 300 centros iniciar la expansión internacional, los primeros meses empezaremos en Reino unido y en Italia, creemos que será antes del final del 2014.

Entrevistas

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