Expofranquicia María Valcarce

Todo está preparado para que Expofranquicia abra sus puertas. La 23ª edición del Salón Internacional de la Franquicia tiene lugar del 20 al 22 de abril en Madrid, en el pabellón 7 del recinto ferial IFEMA. Y lo hace con la participación este año de más de 500 enseñas y cerca de 20 sectores de actividad. Gran cita del mundo de la franquicia sobre la que hablamos en esta entrevista con María Valcarce, Directora de Expofranquicia.

Expofranquicia celebra este año su 23ª edición. ¿Qué novedades podremos encontrar respecto a ediciones anteriores?

Aproximadamente la mitad de los expositores de Expofranquicia participan en todas las ediciones, aunque también contamos con un buen número de franquicias que vienen por primera vez a la feria, ya sea directamente o representadas por consultoras, y la novedad está, precisamente, en esa gran variedad de las propuestas de negocio que presentan cada una de ellas. Son negocios de unos 20 sectores de actividad distintos y aptos para muy diversos presupuestos inversores. Creo que es una gran oportunidad poder acercarse a las más de 500 enseñas, a través de una cómoda e instructiva visita a Expofranquicia.

¿Qué previsiones manejáis para este año en cuanto a visitantes y participación en la feria?

Cada año recibimos más de 15.000 visitantes de muy buen perfil inversor y, en esta ocasión, esperamos alcanzar una cifra similar y, sobre todo, seguir ofreciendo a los expositores esa calidad del visitante habitual de Expofranquicia. Se trata de que todos los stands estén trabajando en plena actividad durante los tres días de feria y que se generen numerosos contactos de negocio.

En Expofranquicia 2017 habrá más de 500 propuestas de negocio diferentes. ¿Destaca algún sector concreto? ¿Cuáles tendrán mayor representación?

Tenemos una oferta marcadamente multisectorial, aunque es cierto que siempre destacan, por número de enseñas, los sectores más representados en el actual sistema de franquicias de nuestro país, como son alimentación, restauración, moda, belleza, fitness… Este año, además, se podrán conocer en la feria conceptos muy variados de otros ámbitos como son telefonía, floristería, lavanderías, escuelas de idiomas o servicios para automoción, entre otros.

Además de la zona de exposición, ¿qué otras actividades se van a llevar a cabo en la presente edición?

En paralelo a la exposición celebraremos dos programas de jornadas técnicas que tienen lugar en el propio pabellón. Por un lado, tendremos la Escuela de la Franquicia, que abordará distintos temas dirigidos a futuros franquiciados que necesitan conocer más de la fórmula de la franquicia, como elegir enseña, derechos y obligaciones, plan de negocio, negociación con la central… Por otro, el Observatorio de la Franquicia, pensado para futuros franquiciadores que quieren profundizar en la franquicia como fórmula de crecimiento empresarial o franquiciadores que se interesan por temas como la mediación de conflictos, la financiación, internacionalización… Estos programas se organizan con la colaboración de empresas consultoras especializadas en franquicia reunidas en AEF.

¿Cómo valoras la situación actual de las ferias de franquicias?

Claramente Expofranquiciaes una de las tres o cuatro grandes ferias del mundo y nuestro objetivo es avanzar en internacionalidad para escalar posiciones y ofrecer una plataforma a empresas españolas que quieren exportar su concepto de negocio, así como a empresas extranjeras que buscan introducirse en España. Este es un camino que estamos ya recorriendo y en el que deseamos profundizar. Todo esto sin olvidar que somos la feria de referencia en la Península y la única capaz de reunir visitantes de toda la geografía ibérica. La mayoría de nuestros visitantes no son de Madrid, sino que cubrimos un amplio territorio, gracias a la representatividad de la feria y también a la privilegiada posición de IFEMA, líder de la actividad ferial, y de sus recintos situados en el centro de la red de comunicaciones peninsular.

Y en cuanto al sistema de franquicias en España, ¿cómo lo ves a día de hoy? ¿Ha sabido superar la crisis con buena nota?

Ateniéndonos al informe de 2016 de AEF, y a los datos de los últimos años, el sistema ha resistido el embate de la crisis con bastante solidez e incluso con crecimientos positivos en los últimos años, por lo que sí, creo que ha demostrado fortaleza.

¿Qué rasgos definen el perfil del visitante de Expofranquicia?

Capacidad de decisión y perfil inversor son los rasgos que se derivan del conocimiento que tenemos de nuestro visitante. En Expofranquicia todos los visitantes se registran y, por tanto, disponemos de información cualitativa y cuantitativa que, en grandes números y siempre aproximados, nos indican que la “foto” de cada año es parecida, pero no idéntica. En este sentido, los datos señalan que más del 60% de los visitantes asisten a la feria con una clara intención de invertir; el 20% de estos, además, vienen a tomar su decisión final. Aproximadamente el 30% buscan conceptos de hasta 30.000 € y otro 30% de hasta 60.000 €. Otro 24% están dispuestos a invertir hasta 120.000 €. Y el 8, 4 y 4%, respectivamente, suben hasta 180.000, 300.000 o por encima de esta cifra. Por otra parte, el 30% de nuestros visitantes son empleados por cuenta ajena; aproximadamente otro 30% son autónomos, y un 10-12% están en paro.

En resumen, mayoritariamente son personas que buscan abrir un negocio propio, con muy variados presupuestos y un deseo de encontrar en Expofranquicia una marca con la que construir su futuro.

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