Entrevista a Alejandro Sanz, Responsable de Expansión de Cube Peluquerías

Alejandro Sanz, responsable de expansión de Cube

BUSCADOR DE FRANQUICIAS


“No nos asusta la competencia, todos nuestros salones son rentables” Con los más de 20 años de experiencia de su fundador, el Grupo Cube Peluquerías es una cadena de franquicias de peluquería y estética cuya imagen de marca sobresale principalmente por la diferencia entre sus salones. Si bien la identidad está perfectamente unificada en el exterior de los locales, el interior pasa a ser personalizado dependiendo de la zona, sus clientes y la elección del franquiciado, creando de esta manera espacios de peluquería únicos.

Cube es la única franquicia del sector que no tiene contrato de permanencia y cuenta con royaties low-cost además de un modelo de negocio rentable y de éxito probado.

A continuación entrevistamos al Responsable de Expansión de la franquicia Cube Peluquerías, Alejandro Sanz, quien nos ofrecerá más detalles de su negocio.

¿En qué se basa vuestro concepto de negocio?

Cube Peluquerías, con una extensa oferta de servicios y productos de belleza, nació para satisfacer las necesidades de nuestros clientes mediante un servicio rápido, de máxima calidad, con horarios amplios e ininterrumpidos y a un precio competitivo.

La firma se relaciona también con el deporte, la solidaridad con los más necesitados, colaborando en diferentes campañas y eventos benéficos de manera regular, y el respeto por el medio ambiente, con detalles como el uso de batas y toallas desechables, apostando así por un máximo de higiene y un consumo responsable de agua.

¿Cuál es el perfil de franquiciado que buscáis?

Buscamos personas emprendedoras, con capacidad de liderazgo y afán de superación que deseen formar parte de un grupo empresarial que comienza su expansión con un modelo de franquicia diferente. Existen dos tipos de perfiles claramente diferenciados. Por un lado está el inversor, al cual enseñamos a gestionar un salón de peluquería desde cero, por lo que no es necesario tener experiencia previa en el sector, y por otro está la figura del peluquero, también inversor, al que enseñamos a ser empresario y a rentabilizar al máximo los recursos disponibles.

¿Cuáles son los principales elementos que os diferencian de la competencia?

Siendo sinceros, no nos diferenciamos mucho de las grandes cadenas de peluquería en cuanto a servicios y productos ofertados. La competencia es buena y no nos asusta; para muestra un botón: todos nuestros salones están ubicados en zonas comerciales y son rentables a pesar de competir con otras peluquerías.

Donde sí nos diferenciamos del resto de franquicias del sector son en las condiciones contractuales que ambas partes nos obligamos a cumplir.

La más importante para nosotros es el contrato sin permanencia. Antes de montar un salón nos aseguramos de que la ubicación del mismo y las condiciones socio-económicas de la zona sean las adecuadas para el éxito. No interesa abrir un salón a la ligera para luego tener que cerrarlo precipitadamente. Aun así, es posible que el franquiciado desee finiquitar la relación contractual con nosotros, bien por motivos personales o empresariales. En ese caso y al no existir compromiso de permanencia, bastaría que nos comunicase su decisión y asunto zanjado. Y todo ello sin penalización alguna, ya sabéis que el mejor abogado es aquel que no hay que contratar.

Otras ventajas sobre la competencia son la existencia de royalties anuales económicos, la inexistencia de canon de publicidad así como la libertad para fijar los precios del salón, ya que el coste de la vida difiere de un lugar a otro.

¿Qué requisitos de inversión tiene vuestro concepto de negocio?

Por tan sólo 25.000 € dispondrá de un salón completo de peluquería de 50m2 incluyendo el canon de entrada. Posteriormente, el franquiciado deberá abonar anualmente un royalty bastante comedido para todo lo que ofrecemos.

¿Cuáles son las perspectivas de expansión de la franquicia?

Ahora mismo tenemos puesto el foco en el mercado doméstico y nuestra intención es crecer de manera sostenible a nivel nacional. Conforme vayamos ganando franquiciados revisaremos la estrategia de expansión para adecuarla a la realidad del momento.

¿Cuál es el volumen de establecimientos con los que ya contáis? ¿Cuántos franquiciados y cuántos propios?

Actualmente contamos con tres salones de peluquería: dos en Madrid y otro en Córdoba, de los cuales dos son propios y uno franquiciado.

¿Exigís al franquiciado cierto conocimiento del sector? ¿Cuál es la formación que aportáis al inversor?

Como ya he comentado anteriormente, no es necesario tener conocimientos previos del sector ya que estas carencias las suplimos con formación diferenciada según el perfil del franquiciado. Al inversor le enseñamos cómo gestionar una peluquería y al peluquero-inversor le enseñamos cómo funciona una empresa.

¿Cuál es la proyección de futuro de la cadena en un plazo de 5 años?

Nuestra primera franquicia abrió en 2014 y está siendo un éxito. Tenemos intención de seguir expandiéndonos de manera sostenida y sin sobresaltos para poder supervisar las aperturas de manera controlada. No me atrevo a pronosticar cómo estaremos dentro de 5 años, sería demasiado atrevido por mi parte y más con la que está cayendo actualmente. Lo que sí os puedo asegurar es que seremos más salones y más fuertes.

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