Entrevista con José María Lumbreras, franquiciado de Disconsu en Irún

Entrevistas / 7 de octubre de 2015
José María Lumbreras, franquiciado Disconsu Irún

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"No es una franquicia que se lucra de sus franquiciados como he visto en otras" Disconsu es una franquicia especializada en el consumible, tanto original como compatible. Son los únicos que garantizan el éxito por escrito a través de contrato. En su sector son una de las franquicias que más factura en España.

A través de la enseña de oficinas y reciclaje dispondrá de una gran franquicia con llave en mano, con una baja inversión. No hay royalties de ningún tipo y tenemos la mejor calidad al mejor precio garantizado. Incluso poseen fábrica propia en Asia.

Disconsu es una compañía del Grupo Discount. Dicho grupo nació en el año 1996 y en el transcurso de todos estos años ha ido acumulando experiencia y conocimientos sobre dicho sector en el que los cambios son rápidos y continuos.

En esta ocasión hablamos con José María Lumbreas, franquiciado de Disconsu Irún, para que nos cuente los beneficios y ventajas que tiene formar parte de una red en plena expansión nacional:

¿Por qué eligió esta franquicia para montar su negocio?

Comparé entre varias franquicias, no solo el precio que es muy asequible, sino además otros factores como la rentabilidad del producto, los costes “ocultos” como royalties, % de facturación o publicidad etc.…, y viendo lo que había visto en otra franquicia del mismo sector en la que había estado, la diferencia era bastante llamativa.

¿Qué diferencias encontró en Disconsu con respecto a otras franquicias que le ayudaron a tomar la decisión?

Calidad a buen precio, pero sobre todo un detalle que siempre comento, no es una franquicia que se lucra de sus franquiciados como he visto en otras y eso en un mundo donde muchos intentan exprimir a sus franquiciados es muy importante para mí.

¿Ha recibido el apoyo de la central cuando lo ha requerido? ¿Cómo?

El apoyo lo tienes siempre, lo que pasa que realmente cuando lo necesitas es al principio, por lo menos en mi caso, para adaptarte al producto, a los procesos, etc… luego va mas rodado. Te ayudan a configurar los equipos en caso necesario, a realizar bien las ventas, a usar el programa de facturación correctamente. Además suelen estar pendiente de tu evolución y andan siempre “inventando” cosas para que podamos vender mas.

¿Cuántas personas componen su equipo comercial?

De momento ninguno, pero tengo intención de ampliar el equipo, con uno o dos comerciales, pero no he tenido tiempo aun a pararme a pensarlo. Aunque desde la central me animan a ello.

¿Tenía experiencia previa en el sector?

Si, en el de Informática y en el de Consumibles. Ayuda pero no es imprescindible. Tengo compañeros que vienen de sectores muy dispares, la experiencia es un hándicap mas pero lo que importa es tu capacidad de trabajo.

¿Cuál cree que es la vertiente de negocio que mejor funciona?

Sin duda alguna los cartuchos compatibles, nos proporciona un margen muy bueno y mas cuando son de calidad.

¿Qué consejo podéis ofrecer a los nuevos franquiciados o a aquellas personas que estén interesadas en formar parte de nuestro equipo?

Mas que consejo recomendación, nadie va a vender por ti, mejor que tu, nadie va a trabajar por ti mejor que tu. Trabajando y haciendo las cosas bien se consigue el éxito. Nadie te va a venir a regalar nada. Es por ello que si haces bien las cosas incluso antes de abrir tendrás mas probabilidades de éxito.

¿Recomendaría Disconsu? ¿Por qué?

Si. El precio es asequible, muy asequible. El producto, la calidad, el precio y los márgenes son buenos. La franquicia siempre la tienes a mano para que te ayuden, te dan ideas para que puedas desarrollar.  

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