José Cordobés, director general de Motola

Entrevistas / 28 de julio de 2014
José Cordobés Motola

BUSCADOR DE FRANQUICIAS

“En Motola queremos crecer con aperturas de calidad y franquiciados muy bien seleccionados” La franquicia Motola es una empresa dedicada a la comercialización de productos tecnológicos de última generación. no distribuyen, sino que comercializan sus propios productos. ofreciendo novedades cada semana Motola se mantiene actualizada en un mercado el de las tecnologías en constante cambio. en esta entrevista hablamos con su director general, José Cordobés, que nos habla de las características de la firma, sus claves de negocio y el perfil de emprendedor que buscan.

¿En qué se basa vuestro concepto de negocio?

MOTOLA es una empresa dedicada a la comercialización de productos tecnológicos de última generación. No somos distribuidores, sino que nos dedicamos a la comercialización de nuestra propia gama de dispositivos.

El mercado de las nuevas tecnologías exige una continua innovación que pocos modelos de negocio pueden ofrecer. En Motola somos capaces de ofrecer al cliente nuevos productos cada semana. Actualmente no hay empresa en el mercado español que tenga esta capacidad de innovar y eficacia a la hora de presentar nuevos productos al mercado, lo cual, hace que podamos tener lo último en tecnología en el punto de venta antes que nadie. Además, todas estas novedades están expuestas en el punto de venta para que el cliente pueda probar y testar por sí mismo.

¿Cuál es el perfil de franquiciado que buscáis?

Conocedores de que las personas son la base de cualquier compañía, en MOTOLA damos gran importancia a la selección e incorporación de nuevos franquiciados a la red. Por ello, buscamos profesionales con iniciativa, compromiso y grandes deseos de incorporarse a un negocio rentable. Entre las cualidades deseables, enumeramos como principales:

Pasión por el mundo de la tecnología y la innovación.

Espíritu empresarial y fuertes deseos de tener éxito.

Capacidad de gestión para dirigir un negocio con un equipo reducido de personas a su cargo y capacidad de relación con los mismos.

Acreditar capacidad financiera para afrontar las inversiones necesarias y poder poner en marcha la franquicia.

Compromiso con el negocio y la marca.

A partir de estas habilidades, el Franquiciado podrá gestionar perfectamente el negocio con el apoyo, la formación inicial y la asistencia continuada desde la Central.

¿Cuáles son los principales elementos que os diferencian de la competencia?

Tenemos marca propia PPC Computers. Todos los productos se desarrollan en España y se fabrican en Asia bajo nuestros propios controles de calidad.

Damos 2 años de garantía real a todos nuestros productos con servicio técnico en nuestra central en España.

Oficinas propias en Shenzhen China, en la cual, llevamos a cabo nuestros propios controles de calidad e investigación de mercado.

Colaboramos en el desarrollo de nuevos productos con fabricantes asiáticos y ello conlleva que podamos tener tecnología exclusiva para mercado español y europeo. El franquiciado MOTOLA va a trabajar con productos exclusivos y únicos que tan sólo él podrá vender en su zona.

El franquiciado de Motola dirige un negocio con infinitas posibilidades de desarrollo en una zona en exclusividad. Independientemente de la venta directa en tienda, éste dispone de otras vías de ingresos, ya que, vende productos exclusivos para empresas, productos de última tecnología enfocados a la promoción publicitaria (empresas que lo mismo que hace años invertían en otro tipo de productos para la publicidad de su marca, hoy demandan productos tecnológicos que las tiendas MOTOLA personalizan para ellas, constituyendo una importante fuente de ingresos independientemente de la venta directa en tienda.

¿Qué requisitos de inversión tiene vuestro concepto de negocio?

Adecuación del local a la línea de nuestras tiendas que depende de los metros cuadrados del local y de las condiciones en las que se encuentre. También depende de los extras que el franquiciado quiera para el local como por ejemplo cámaras de seguridad con grabador o sistema de alarma anti-robo salida. Hay locales que apenas necesitan adecuación y otros que sí la necesitan. Puede oscilar desde 3.000 € a 18.000 €.

Canon de entrada de 10.000 € en el que entran todos los servicios que presta la central: Programa de gestión de MOTOLA, formación en el programa de gestión, formación en los productos antes de la apertura, formación continua en nuevos productos cada semana, desplazamiento de una persona de la central en la apertura hasta dejar personal en la tienda funcionando, redes sociales locales y web de su local gestionado por nuestro equipo desde la central, persona de contacto exclusiva para resolución de dudas o problemas, publicidad en el punto de venta de novedades y ofertas, eventos de presentación de nuevos productos, asesoramiento y acompañamiento por personal de la central (en caso que haga falta) para apertura de mercado promocional en la zona, etc.

Stock inicial de producto que depende del tamaño del local, capacidad de inversión del franquiciado, zona de apertura, etc. Suele oscilar entre 4.000-10.000 €.

¿Cuáles son las perspectivas de expansión de la franquicia?

En principio queremos crecer pero no de cualquier forma. Queremos tener aperturas de calidad con locales y franquiciados muy bien seleccionados. La previsión que tenemos en este momento es una apertura al mes.

¿Cuál es el volumen de establecimientos con los que ya contáis?. ¿Cuántos franquiciados y cuántos propios?

Tenemos 4 establecimeintos propios, 2 franquiciados y aperturas cerradas ahora mismo hasta final de año, seis.

¿Exigís al franquiciado cierto conocimiento del sector? ¿Cuál es la formación que aportáis al inversor?

No hace falta que tengan un gran conocimiento del sector. Nos basta con que les guste el mundo de la última tecnología.

Al franquiciado antes de la apertura se le forma en los diferentes aspectos de la franquicia. Programa de gestión, funcionamiento de la tienda, funcionamiento de los productos y después semanalmente se le forma en el funcionamiento de los nuevos productos.

¿Cuál es la proyección de futuro de la cadena en un plazo de 5 años?

Se nos presenta apasionante. Este es un mercado en constante desarrollo, y tanto las empresas como los usuarios de algún tipo de dispositivo están en constante evolución tecnológica. En muchas ocasiones son los propios usuarios los que nos van solicitando avances en sus dispositivos, se van creando nuevas necesidades. Estamos viviendo en una era que no podemos parar, y nos arrastra a estar constantemente actualizados.

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