Como vender franquicias

Artículos / 15 de febrero de 2024
Como vender franquicias

BUSCADOR DE FRANQUICIAS

El proceso de venta de franquicias es un paso estratégico para expandir un negocio de manera efectiva y rentable. Para un negocio establecido que quiera expandirse  de manera nacional es necesario crear planes sólidos para llamar la atención de futuros inversores. Por ello, ofrecemos una guía detallada sobre cómo llevar a cabo dichas estratégicas para expandir el negocio a futuros franquiciadores,  proporcionando consejos y recomendaciones necesarias para vender más franquicias.

Desarrollo de una estrategia de franquicia efectiva 

Un plan estratégico siempre será una preparación para la transición hacia una franquicia exitosa de tu empresa. Esto requiere de una planificación estratégica meticulosa y una ejecución cuidadosa; por ello, muchas veces es necesario buscar ayuda externa de consultoras de franquicias. Sin embargo, te brindamos una guía del desarrollo para vender franquicias de forma más constante.

  1. Definición de objetivos: Clarifica qué quieres lograr con la franquicia y trasmitelo a tus futuros inversores.
  • Propuesta de valor clara: Comunica claramente los beneficios de unirse a tu franquicia. Las redes sociales o los comunicados de prensa pueden ser un gran soporte.
  • Soporte y formación: Ofrece programas de formación y soporte continuo para garantizar el éxito de los franquiciados, así si un futuro inversor no sepa el giro de tu negocio tu podrás orientarlo.
  • Incentivos financieros: Considera estructuras de tarifas competitivas o programas de incentivos para atraer nuevos franquiciados y comunicarlo para posicionar tu negocio como un innovador de tu sector.
  • Cultura de marca fuerte: Fomenta una cultura empresarial positiva que aliente la lealtad y el compromiso.

Estos son los primeros puntos a tener en mente de tu negocio, para luego desarrollar una estrategias para vender franquicias. Sin embargo, existen acciones para atraer clientes efectivas que se deben implementar dentro del plan de estrategias para conseguir nuevos franquiciados.

Estrategias para atraer franquiciados

Para los negocios en expansión es esencial, atraer franquiciados, esto es fundamental para el crecimiento y el éxito continuo de la empresa. Es un proceso crucial que requiere de un enfoque estratégico y bien pensado para garantizar que los franquiciados se sientan atraídos por la propuesta y, una vez dentro, permanezcan comprometidos a largo plazo. 

Por ello, se debe identificar y crear un plan para ofrecer oportunidades emocionantes y la implementación de una variedad de tácticas y enfoques innovadores que no solo atraigan nuevos franquiciados, sino que también los motiven a permanecer y contribuir al éxito general de la red de franquicias. 

En primer lugar es recomendable realizar un estudio competitivo para definir qué hace la competencia para atraer nuevos franquiciados y mejorar sus propuestas a esto se lo llama “estudio competitivo para identificar inversores”. La observación de las estrategias de la competencia y las reacciones de sus clientes puede revelar vacíos en el mercado y oportunidades de diferenciación. Este análisis permite ajustar tu propuesta de valor para destacarte en un mercado competitivo.

Propuesta de valor clara

Comunica claramente los beneficios de unirse a tu franquicia. Las redes sociales o los comunicados de prensa pueden ser un gran soporte. Este punto lo ampliaremos más adelante. 

Soporte y formación

Ofrece programas de formación y soporte continuo para garantizar el éxito de los franquiciados, así si un futuro inversor no sepa el giro de tu negocio tu podrás orientarlo.

Incentivos financieros

Considera estructuras de tarifas competitivas o programas de incentivos para atraer nuevos franquiciados y comunicarlo para posicionar tu negocio como un innovador de tu sector.

Cultura de marca fuerte

Fomenta una cultura empresarial positiva que aliente la lealtad y el compromiso. Esto enganchará a un futuro inversor, ya que considerara que tu empresa tiene una organización y estructura fuerte y querrá abrir una nueva franquicia contigo.

Estas son algunas de las pautas que podemos ofrecerte como punto de entrada, pero consideramos a una como la más fuerte y en donde tienes que poner más énfasis. La estrategia del marketing digital para promocionar tu franquicia. Dentro de esta estrategia a grosso modo puedes implementar canales digitales, los cuales te expondremos a detalle.

Canales y herramientas para vender franquicias

La venta de franquicias se ve beneficiada por la revolución digital, canales como las redes sociales, las páginas web, el email marketing, y la organización de eventos se han convertido en herramientas fundamentales para alcanzar a potenciales franquiciados, cada elemento juega un papel crucial en el complejo arte de vender franquicias en la era digital.  Y por ello, te expondremos detalladamente las opciones que tienes a tu disposición y así conseguir la expansión de tu negocio.

Redes Sociales

Las redes sociales se han convertido en herramientas esenciales para conectar con audiencias objetivas y promocionar franquicias. La creación de perfiles transparentes y confiables, junto con relaciones cercanas con los clientes a través de experiencias de compra personalizadas, es fundamental. 

Plataformas como Facebook, Instagram, TikTok y Linkedin ofrecen oportunidades únicas para promocionar visualmente tu franquicia y facilitar las compras directas desde las publicaciones gracias a funciones integradas como la pestaña de compras de TikTok en colaboración con Shopify​​​​​​, hasta los videos en formato reels en dondes podras exponer a tu negocio y conseguir la atención de futuros inversores.

Página Web

Una página web profesional actúa como el eje central de tu presencia en línea, proporcionando información detallada sobre tu franquicia, testimonios, casos de éxito y detalles de contacto, son algunos de los recursos que puedes exponer. Asegúrate de que tu sitio esté optimizado para SEO, para mejorar su visibilidad en los motores de búsqueda y atraer a más potenciales franquiciados.

Email Marketing

El email marketing sigue siendo un canal poderoso para mantener informados a los potenciales franquiciados, ofrecer contenido exclusivo, noticias y actualizaciones sobre tu franquicia puede llegar a ser una táctica poderosa. La segmentación de tu lista de correos permite personalizar mensajes, aumentando la relevancia y eficacia de tus campañas; además, se pueden implementar extracción de datos de la competencia de manera legítima para poder captar nuevos franquiciados.

Organizar Eventos

Los eventos, ya sean virtuales o presenciales, brindan una oportunidad para demostrar el valor de tu franquicia de manera tangible. Webinars, ferias de franquicias y demostraciones en vivo pueden ayudar a construir relaciones más profundas con potenciales franquiciados.

Publicidad Pagada

Invertir en publicidad pagada en plataformas como Google AdWords, Facebook Ads o LinkedIn Ads puede aumentar significativamente tu alcance y visibilidad. La clave es apuntar con precisión a tu público objetivo y utilizar creatividades atractivas que resalten las ventajas de tu franquicia.

Networking

El networking sigue siendo esencial en el mundo de las franquicias. Participar en foros de la industria, grupos de LinkedIn y eventos de networking puede ayudarte a construir una red de contactos valiosa, obtener referencias y establecer colaboraciones estratégicas.

Implementando estas estrategias y utilizando las herramientas adecuadas, pueden aumentar significativamente la visibilidad de tu franquicia y atraer a franquiciados potenciales. La clave está en mantener una presencia en línea activa y atractiva, ofreciendo siempre valor y fomentando la interacción para construir relaciones sólidas y duraderas con tu audiencia.

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