Disminuye la media de visitas antes de comprar una vivienda

Noticias franquicias / 17 de febrero de 2022
Alfa Inmobiliaria digitalización

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La compañía Alfa Inmobiliaria asegura que el proceso de digitalización y la pandemia de coronavirus han reducido el número de visitas un 20%. Además, este cambio supone un gran ahorro de tiempo y dinero para las agencias inmobiliarias.

El vicepresidente de Alfa Inmobiliaria – franquicia con más de 225 agencias activas a nivel internacional-, Jesús Duque, afirma que en España se ha reducido la media de visitas a distintas viviendas antes de tomar la decisión de compra. Las causas principales son la creciente tecnología inmobiliaria y el COVID-19.

Ante estas herramientas digitales, Duque afirma que “ya estaban presentes en muchas oficinas antes de la pandemia, pero no se habían valorado en su justa medida hasta ahora”.

Hasta hace aproximadamente dos años, el hecho de acudir presencialmente a visitar la vivienda era muy importante para las agencias. Es un momento muy útil para conocer a fondo al cliente y su necesidades, además de, obviamente, mostrar de la forma más profesional posible la vivienda.

Actualmente, el mercado entre las diferentes franquicias inmobiliarias es más preciso y competitivo -cada vez más-. En este contexto, “el teléfono móvil se ha convertido en el principal canal de consulta del potencial comprador”. Por ello, para las empresas es de gran importancia adaptarse y digitalizar sus modelos de negocio. Aplicando herramientas digitales, las compañías inmobiliarias “ganan en eficacia y rentabilidad”.

Método de trabajo actual y nuevas herramientas

Sin embargo, en la actualidad, “la forma de trabajar ha dado un giro de 180 grados”. Ahora los agentes inmobiliarios realizan un trabajo muy riguroso antes del momento de acompañar al cliente a una visita. Según Duque, hay muchas razones importantes para invertir tiempo en analizar qué viviendas visitar y cuándo hacerlo con cada cliente.

Para realizar correctamente este trabajo previo, los agentes inmobiliarios se nutren de diversas nuevas herramientas. Con ellas han conseguido reducir el número de visitas centrándose en los potenciales compradores con opciones reales de compra.

La correcta preparación antes de la visita física evitará situaciones que no benefician a la agencia. Algunos ejemplos son la visita de personas que no tienen la capacidad financiera para la operación, de compradores incompatibles con la vivienda -ya sea porque no hay ascensor, que sea una planta baja, etc.- o de clientes que pueden hacer perder el tiempo a los agentes inmobiliarios.

De estas nuevas herramientas digitales, las más útiles son:

Marketing inmobiliario

El marketing ya no se centra en la totalidad de la compañía. La tecnología inmobiliaria ayuda a realizar un marketing personalizado para cada vivienda. De este modo, “que cada vivienda solo atraiga a su comprador ideal”, explica Jesús Duque.

Realidad virtual

La digitalización de las empresas permite, mediante tecnología 3D, ver y sentir una vivienda con gran realismo. Anteriormente, este método se reservaba para compradores extranjeros que no podían acudir a una visita física. Sin embargo, esta práctica “ha logrado popularizarse en el sector”.

Vídeo visita

Mediante esta herramienta, es posible mostrar al comprador, desde un móvil o un ordenador, toda la información de la vivienda. Así puede conocer todos los detalles sin tener que acudir físicamente.

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