Cómo elegir la consultora de franquicias adecuada

Artículos / 3 de diciembre de 2023 /
Cómo elegir la consultora de franquicias adecuada

BUSCADOR DE FRANQUICIAS

La decisión de elegir una consultora de franquicias es un paso crítico en el proceso de expansión y éxito de cualquier franquicia. Esta elección puede marcar la diferencia entre un lanzamiento exitoso y uno que enfrenta desafíos imprevistos. En España, donde el mercado de franquicias es amplio y variado, la selección cuidadosa de una consultora especializada no solo es recomendable, sino esencial. 

¿Qué es una consultora de franquicias?

Una consultora de franquicias es una entidad especializada que ofrece asesoramiento y experiencia en el mundo de las franquicias. Su función principal es guiar tanto a franquiciadores como a franquiciados a través de los complejos procesos que involucra este modelo de negocio. Tradicionalmente, los consultores de franquicias se centraban en ayudar a los franquiciadores a expandir sus negocios, pero en años recientes, también han empezado a asistir a las franquicias en su expansión y en la búsqueda de potenciales franquiciados para invertir​​.

Las consultoras de franquicias proporcionan un apoyo y cobertura personalizada que abarca desde la planificación estratégica inicial hasta el apoyo continuo en la gestión de la franquicia. Esta asesoría integral incluye aspectos estratégicos, económicos, financieros, jurídicos, operativos y de marketing. El consultor guía a su cliente a lo largo de todo el proyecto de franquicia, desde su concepción hasta la expansión y la gestión posterior, convirtiéndose en un aliado indispensable tanto para empresarios que desean hacer crecer su modelo de negocio como para emprendedores que buscan desarrollar una actividad minimizando su riesgo empresarial​​.

¿Qué te puede proporcionar un consultor de franquicias?

Un consultor de franquicias puede proporcionar una gama amplia de servicios y asesoría especializada, esencial para cualquier persona interesada en invertir en una franquicia. Los principales beneficios de contar con un consultor de franquicias incluyen:

  • Determinar la idoneidad del Perfil: El consultor evalúa si el interesado cumple con el perfil necesario para enfrentar los desafíos del sistema de franquicias, analizando sus habilidades, experiencia, intereses y objetivos.
  • Comprobar la franquiciabilidad del negocio: Se estudia la propuesta de negocio para determinar si es franquiciable, asegurando que sea un modelo rentable, exitoso y transmisible.
  • Análisis de la competencia: El consultor estudia la competencia del negocio, identificando puntos fuertes y diferenciadores clave para la búsqueda de nuevos franquiciados y la expansión de la franquicia.
  • Redacción del contrato de franquicia: Desarrollo del contrato de franquicia, incluyendo las cláusulas esenciales que deben cumplir ambas partes, tales como modelo de negocio, duración del contrato, exclusividad, entre otros.
  • Apoyo en la creación de la central franquiciadora: Ayuda en la estructuración de la central franquiciadora, encargada de gestionar todos los aspectos necesarios para el éxito de la franquicia y transmitir correctamente el know-how.
  • Soporte en la captación de franquiciados: Asistencia en la expansión de la franquicia mediante la búsqueda eficiente de franquiciados y emprendedores, utilizando técnicas adecuadas para atraer candidatos adecuados​​.

Tipos de consultoras de franquicia 

Las consultoras de franquicias no son un ente monolítico; en realidad, existe una variedad de tipos, cada uno especializado en diferentes aspectos de la franquicia y enfocado en distintos clientes. Desde agentes que representan cientos de marcas hasta expertos centrados en el lanzamiento y expansión de nuevas franquicias, el espectro de consultoras de franquicias es amplio y diverso.

 Estas entidades pueden especializarse en asesorar a franquiciadores emergentes, guiar a compradores de franquicias, o ayudar a empresas exitosas a dar el salto hacia el modelo de franquicia. Comprender los diferentes tipos de consultoras de franquicias es esencial para tomar decisiones informadas, ya sea para expandir un negocio existente o para embarcarse en la aventura de convertirse en franquiciado.

Listado:

  1. Agentes de franquicias: son individuos o empresas que representan un amplio rango de franquicias, desde unas pocas hasta más de 400. Generalmente, son compensados por el franquiciador como un porcentaje de la cuota de franquicia. Estos agentes suelen especializarse en uno o dos sectores y forman parte de redes más grandes que tienen contratos de referencia con varias franquicias​​.
  2. Consultores de franquicias para franquiciadores: estos consultores se centran en trabajar con negocios que podrían ser adecuados para convertirse en franquicias. Colaboran en el diseño del proyecto de franquicia, creando sistemas de franquicias para negocios emergentes y asisten en aspectos como el reclutamiento y el marketing para ayudar a que el sistema de franquicias crezca​​.
  3. Consultores de franquicias para compradores de franquicias: estos consultores se enfocan en ayudar a los potenciales compradores de franquicias. Como asesores de franquicias analizan y evalúan si el interesado cumple con el perfil necesario para afrontar los desafíos del sistema de franquicias y orientan al cliente para identificar la opción más aconsejable según su situación. En el caso de que el cliente sea un franquiciado activo, el consultor ayuda a resolver cualquier duda, problema o conflicto con el franquiciador​​.
  4. Consultores de franquicias para empresas que quieren franquiciar: estos consultores trabajan con empresas que tienen un modelo de negocio exitoso y desean franquiciarlo. Su labor consiste en diseñar el proyecto de franquicia más conveniente y realizar la documentación necesaria para su lanzamiento en el mercado​​.
  5. Consultoras de franquicias especializadas en creación y difusión de nuevas franquicias: Ofrecen servicios enfocados en la creación del proyecto de franquicia y en la difusión de la nueva franquicia en el mercado para atraer a los primeros franquiciados​​.

BeFranquicia un aliado estratégico en franquicias de consultoría

Al considerar un aliado estratégico como BeFranquicia puede marcar una diferencia significativa. BeFranquicia , se destaca como un recurso invaluable, proporcionando orientación experta, análisis detallado del mercado y acceso a una amplia gama de oportunidades en el sector de franquicias. 

Su experiencia y conocimientos especializados en el ámbito de la asesoría y consultoría de franquicias hacen de BeFranquicia como un socio esencial para aquellos que buscan no solo invertir en una franquicia, sino también para aquellos que desean desarrollar y hacer crecer su negocio en este campo. ofreciendo  asistencia en varios aspectos cruciales, desde la identificación del modelo de franquicia más adecuado hasta el apoyo en la preparación legal y el desarrollo del proyecto de franquicia. 

Su colaboración asegura que los inversores reciban una comprensión completa de los beneficios y desafíos de cada franquicia, permitiéndoles tomar decisiones informadas basadas en análisis de mercado y tendencias sectoriales. Además, BeFranquicia.com puede proporcionar valiosos consejos sobre la gestión y expansión eficiente de la franquicia, lo que es crucial para maximizar el potencial de éxito y rentabilidad de la inversión.

Factores clave en la selección de una consultoría de franquicias

Al seleccionar una consultoría de franquicias, es crucial considerar varios factores clave para asegurar una colaboración exitosa y eficaz. Estos factores son fundamentales para cualquier emprendedor o empresa que busque franquiciar su negocio o expandirse mediante el modelo de franquicia. 

Por ejemplo, en Befranquicia procedemos con una alta Integración de datos gracias a la implementación de un CRM para la gestión de los mismos. De los cuales el franquiciado se beneficia de esa integración al tener un panorama más completo de las operaciones de la empresa en conjunto con la integración con otras plataformas digitales; la cual, permite procesar en operaciones a través de canales externos, como e-mails, redes sociales etc.

Sin embargo, te dejamos un listado de otros factores predominantes:

  • Experiencia y trayectoria: Un factor crucial en la elección de una consultora es su experiencia y trayectoria en el mercado. Es importante buscar consultores con una sólida historia de éxito, preferiblemente con más de 10 años de experiencia, y verificar su historial trabajando con diferentes clientes y sectores. La estabilidad y la reputación de la consultora ofrecen una idea clara de su fiabilidad y competencia.
  • Implicación de los socios-directivos y equipo de trabajo: La participación activa de los socios-directivos en el proyecto es vital. Un equipo multidisciplinario, compuesto por especialistas en estrategia, finanzas y derecho, es esencial para asegurar una asesoría integral y personalizada. La calidad del equipo asignado, su empatía y organización, son indicadores claros de la calidad del servicio que recibirás.
  • Soporte jurídico y membresía en la AEF: Contar con un soporte jurídico especializado en franquicias y una afiliación a la Asociación Española de Franquiciadores (AEF) son aspectos que añaden un valor significativo a la consultora. La presencia de un abogado especialista en franquicias desde el inicio del proyecto es crucial para garantizar que todos los aspectos legales se manejen adecuadamente.

Consejos finales para tomar una decisión informada.

Al final, la elección de una consultora de franquicias se reduce a evaluar los factores ya mencionados y decidir cuál ofrece la mejor rentabilidad y éxito a corto y largo plazo para tus necesidades específicas. Considera también su participación en eventos y ferias del sector, además de antiguos clientes con los que haya trabajado ya que esto puede ser indicativo de su compromiso con la industria y su red de contactos. Siguiendo estos criterios, estarás bien equipado para seleccionar un consultor que no solo te guíe en el proceso de franquiciar tu negocio, sino que también contribuya significativamente al crecimiento y fortalecimiento de tu franquicia.

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