«Nuestro objetivo es abrir tres complejos al año y construir una red sólida y rentable»
La franquicia de alojamientos turísticos Os Balcóns apuesta por un modelo de cabañas de diseño con jacuzzi privado, ubicadas en entornos naturales privilegiados. Tras consolidar su primer complejo en Galicia, la compañía inicia su expansión por España con un concepto que combina alojamiento premium, gestión automatizada y costes operativos reducidos. Su objetivo es abrir tres nuevos complejos al año, priorizando la rentabilidad y la calidad frente al crecimiento acelerado.
¿Cómo nace Os Balcóns y cuál ha sido su evolución?
La franquicia Os Balcóns nace de la experiencia de sus promotores en el sector técnico e industrial. Desde 2004 dirigimos una oficina de ingeniería dedicada a instalaciones y construcción industrial, y desde 2016 una empresa de fabricación de maquinaria. También gestionamos locales y viviendas en alquiler. En 2022 decidimos diversificar y crear un proyecto turístico propio en Fonte de Mouro (Boiro), en plena Ría de Arousa, aprovechando un terreno con vistas privilegiadas y nuestra capacidad para diseñar y construir.
Empezamos con las primeras cabañas y hoy contamos con 7 cabañas con jacuzzi y dos casas con piscina. El negocio fue rentable desde el primer ejercicio completo, mantiene valoraciones de entre 9,2 y 9,8 en Booking,cerró 2025 con una facturación cercana a los 110.000 €. Con el modelo ya probado y cerraremos 2026 con una facturación de 190.000 €. Damos el paso de llevarlo a otras zonas de España mediante franquicia.
¿En qué se basa su concepto de negocio?
En ofrecer una experiencia única de desconexión y lujo en entornos naturales con vistas excepcionales. Cada complejo está formado por cabañas de diseño moderno, todas con jacuzzi privado, climatización, cocina equipada y una terraza orientada al paisaje.
El huésped disfruta de total privacidad y autonomía: no hay recepción ni restaurante, el acceso es digital y la atención se hace por WhatsApp las 24 horas. Cuidamos los detalles que marcan la diferencia, como el pan recién hecho por la mañana, el café incluido o servicios opcionales como desayunos, kits románticos o decoraciones especiales. Este planteamiento nos permite ofrecer un producto premium con una estructura de costes muy ligera.
¿Cuál es el perfil de franquiciado?
Buscamos un perfil inversor, con capacidad para afrontar la inversión inicial y, preferiblemente, con un terreno propio o identificado en un entorno singular. No es necesaria experiencia previa en turismo, porque la central aporta el modelo, la formación y los procedimientos. Valoramos especialmente a personas comprometidas con la calidad y el cuidado del cliente, que entiendan que el éxito depende de mantener el estándar de la marca en cada detalle.
¿Cuál diría que es la clave del éxito del modelo de negocio de Os Balcóns?
La combinación de tres factores: un producto diferencial, una ubicación singular y una gestión muy eficiente. El jacuzzi privado y las vistas convierten cada estancia en una experiencia que el cliente recuerda y recomienda, y eso se refleja en nuestras valoraciones. A la vez, la automatización de reservas, el acceso digital y la externalización de limpiezas permiten gestionar un complejo de 7 cabañas con una sola persona a jornada completa. Producto premium y costes contenidos dan como resultado un margen muy atractivo
¿Qué diferencia a su franquicia del resto de modelos de alojamientos turísticos?
La mayoría de alojamientos rurales son casas tradicionales, unidades sueltas o pequeños hoteles con mucha carga de personal. Os Balcóns ofrece un complejo de cabañas de diseño, bajo una misma marca, con jacuzzi en cada unidad y una operativa pensada para la autonomía del huésped.
Frente a un hotel, la inversión es menor, la tramitación es más sencilla y el personal necesario es mínimo. Frente a una vivienda turística aislada, el franquiciado cuenta con varias unidades que generan ingresos de forma simultánea, una marca reconocible y un sistema probado. Además, nuestro origen técnico nos permite acompañar al franquiciado en la parte constructiva, algo que pocas franquicias del sector pueden ofrecer.
¿Cómo central, qué aporta Os Balcóns a sus franquiciados?
La marca y la imagen corporativa.
Asesoramiento en la selección y viabilidad del terreno, incluida la revisión urbanística.
Los modelos de cabaña estandarizados y las directrices técnicas y constructivas.
Acompañamiento en las licencias y altas administrativas.
El manual operativo con todos los procesos: reservas, acceso, limpieza, mantenimiento y atención al huésped.
Formación inicial y soporte continuo.
Estrategia de precios, presencia en plataformas de reserva y marketing digital.
Proveedores homologados y condiciones negociadas por la central.
¿Qué requisitos debe tener un franquiciado para acceder?
Capacidad de inversión.
Disponer de un terreno, o tener uno identificado, apto urbanísticamente para la actividad y en un entorno con vistas o valor paisajístico.
Compromiso con los estándares de calidad y la operativa de la marca.
Disponibilidad para supervisar el establecimiento, directamente o a través de una persona contratada.
¿Qué rentabilidad puede esperar un franquiciado que se incorpora a la red de Os Balcóns?
Tomando como referencia nuestro establecimiento piloto, un complejo de 7 cabañas factura alrededor de 110.000 € anuales, con unos gastos operativos de unos 45.000 €, lo que deja un beneficio aproximado de 65.000 € al año. Con una inversión cercana a 420.000 €, el plazo de recuperación se sitúa en torno a 6–7 años, y puede acortarse significativamente si el proyecto accede a ayudas públicas al turismo. Además, el franquiciado se queda con un activo inmobiliario que mantiene su valor.
Son cifras de referencia: la rentabilidad real dependerá de la ubicación, la estacionalidad de cada zona y la gestión del franquiciado.
¿Cuáles son los planes de expansión de Os Balcóns en España? ¿Sus zonas de interés prioritario?
Queremos crecer de forma moderada y controlada. Nuestro objetivo no es abrir muchas ubicaciones rápidamente, sino construir una red sólida, con complejos rentables y que mantengan la calidad que nos define, nuestro objetivo es abrir 3 complejos por año.
Nos interesan sobre todo zonas con un alto valor paisajístico y demanda de turismo de escapada: la costa gallega y cantábrica (Asturias y Cantabria), el litoral mediterráneo y andaluz, y destinos de interior y montaña como el Pirineo, la Sierra de Gredos o la Sierra de Madrid, próximos a grandes ciudades. Las zonas con clima más estable a lo largo del año son especialmente atractivas, porque permiten una ocupación más alta en los meses de invierno.