Uno de los principales obstáculos para emprender es disponer del capital suficiente para poner en marcha un negocio y mantenerlo durante sus primeros meses de actividad.
En una franquicia tradicional, el alquiler del local, las reformas, el equipamiento y otros gastos asociados al establecimiento pueden representar una parte importante de la inversión.
Sin embargo, existen franquicias sin local comercial que permiten desarrollar actividades de consultoría, marketing, intermediación o servicios profesionales con una estructura operativa más reducida.
Esta característica no garantiza que el negocio sea rentable, pero puede ofrecer una ventaja económica: necesitar menos ingresos para cubrir sus gastos fijos.
Antes de emprender, también conviene estudiar las diferentes opciones para financiar una franquicia, ya que disponer de suficiente capital para la puesta en marcha y los primeros meses de actividad es fundamental para la viabilidad del negocio.
La diferencia se comprende mejor mediante el concepto de punto de equilibrio.
¿Qué es el punto de equilibrio de una franquicia?
El punto de equilibrio, también conocido como break-even, es el nivel de facturación a partir del cual los ingresos del negocio permiten cubrir sus costes.
Por debajo de esa cifra, la actividad genera pérdidas operativas. Por encima, comienza a producir un excedente, siempre que se mantengan los márgenes previstos.
Para calcularlo, es necesario conocer dos elementos fundamentales.
El primero son los gastos fijos, aquellos que deben pagarse con independencia del volumen de ventas. Pueden incluir alquiler, gestoría, seguros, determinadas cuotas de franquicia y servicios tecnológicos.
El segundo es el margen de contribución, es decir, la parte de cada euro vendido que queda disponible después de descontar los costes variables asociados a la venta.
Por ejemplo, si un negocio tiene un margen de contribución del 70%, significa que por cada 100 euros de facturación quedan 70 euros para cubrir los gastos fijos y generar un posible beneficio.
Cuanto mayores sean los costes fijos, mayor será la facturación necesaria para alcanzar el equilibrio.
¿Cuánto puede ahorrar una franquicia que no necesita local?
La principal diferencia entre una franquicia tradicional y un negocio gestionado desde casa está en determinados gastos de estructura.
Un establecimiento comercial puede requerir alquiler, fianza, acondicionamiento, mobiliario, suministros y otros gastos relacionados con las instalaciones.
En cambio, un negocio de consultoría o servicios digitales puede desarrollarse mediante un ordenador, herramientas tecnológicas, comunicaciones y visitas comerciales.
Este modelo está relacionado con las llamadas franquicias invisibles, negocios que pueden funcionar sin un establecimiento abierto al público y que permiten reducir determinados gastos de infraestructura.
Para observar esta diferencia, podemos comparar dos negocios hipotéticos que prestan servicios similares, pero utilizan estructuras distintas.
| Gastos fijos mensuales | Con local | Desde casa |
|---|---|---|
| Alquiler | 900 € | 0 € |
| Suministros y comunicaciones | 180 € | 80 € |
| Gestoría y administración | 100 € | 100 € |
| Software y herramientas | 100 € | 100 € |
| Seguro y otros gastos | 100 € | 70 € |
| Marketing fijo | 250 € | 250 € |
| Royalty fijo | 200 € | 200 € |
| Total mensual | 1.830 € | 800 € |
Ejemplo económico ilustrativo, no correspondiente a una marca concreta. No incluye remuneración del emprendedor, cotización de autónomos ni determinados costes variables.
En este supuesto, el negocio gestionado desde casa soportaría 1.030 euros menos de gastos fijos cada mes.
La diferencia anual ascendería a 12.360 euros, siempre que se mantuvieran los mismos costes durante todo el ejercicio.
Este ahorro puede contribuir a reducir el riesgo financiero inicial, especialmente cuando la actividad todavía no ha conseguido una cartera suficiente de clientes.
Sin embargo, no debe confundirse la reducción de gastos fijos con la eliminación de todos los costes. El negocio seguirá necesitando recursos para vender y prestar sus servicios.
¿Cuánto debe facturar cada modelo para cubrir sus gastos?
Supongamos que ambos negocios tienen un margen de contribución del 70%.
El punto de equilibrio se calcula dividiendo los gastos fijos entre ese margen, expresado en porcentaje.
En el negocio con local:
1.830 € ÷ 0,70 = 2.614 € mensuales, aproximadamente.
En el negocio desde casa:
800 € ÷ 0,70 = 1.143 € mensuales, aproximadamente.
| Indicador | Con local | Desde casa |
|---|---|---|
| Gastos fijos mensuales | 1.830 € | 800 € |
| Margen de contribución | 70% | 70% |
| Facturación de equilibrio | 2.614 € | 1.143 € |
La diferencia es relevante: el modelo desde casa necesita aproximadamente un 56% menos de facturación para cubrir los gastos fijos considerados en este ejemplo.
Pero esto no significa que consiga automáticamente más clientes o mayores ventas.
La ventaja consiste en que su estructura económica exige un volumen de ingresos inferior para cubrir los costes.
¿Cuánto debería facturar para generar ingresos al emprendedor?
Alcanzar el punto de equilibrio no significa necesariamente que el franquiciado pueda vivir del negocio.
También necesita obtener una remuneración por su trabajo y atender sus obligaciones personales.
Continuando con el mismo ejemplo, imaginemos que el emprendedor quiere generar un excedente de 2.000 euros mensuales, adicional a los gastos fijos considerados, para atender su remuneración y obligaciones.
La facturación necesaria sería la siguiente:
| Objetivo mensual | Con local | Desde casa |
|---|---|---|
| Cubrir gastos fijos | 2.614 € | 1.143 € |
| Cubrir gastos y generar 2.000 € adicionales | 5.471 € | 4.000 € |
Además de calcular el punto de equilibrio, es importante analizar cuánto dinero puedes ganar con una franquicia, teniendo en cuenta el margen de beneficio, los gastos operativos y la capacidad real del negocio para generar ingresos.
Las cantidades son aproximadas y no representan ingresos netos personales.
En una actividad real, habría que incorporar las cotizaciones, la fiscalidad, los costes laborales cuando existan, las amortizaciones, las necesidades de inversión y cualquier otro gasto no incluido en el ejemplo.
Aun así, el cálculo permite entender por qué las franquicias de estructura reducida pueden resultar atractivas para quienes buscan crear su propio puesto de trabajo.
Los royalties también influyen en la rentabilidad
Aunque una franquicia no necesite establecimiento comercial, puede tener que pagar cuotas periódicas a la central.
Estos pagos pueden adoptar diferentes formas.
Algunas redes cobran un royalty fijo mensual, mientras que otras aplican un porcentaje sobre la facturación.
También pueden existir cánones de publicidad, cuotas tecnológicas y costes derivados de determinados servicios.
Para comprender cómo afectan estos pagos a los resultados económicos, es importante conocer qué incluyen realmente el canon de entrada y los royalties, así como las obligaciones económicas que asumirá el franquiciado durante la vigencia del contrato.
Por ejemplo, Marketinnova publica una inversión inicial de 4.000 euros, junto con un royalty mensual de 200 euros y un canon publicitario de 120 euros.
Por su parte, Inverpoint anuncia una inversión desde 6.800 euros y contempla un royalty del 10%, además de una cuota de mantenimiento de 150 euros mensuales.
Estas diferencias muestran por qué no basta con comparar la inversión inicial de dos franquicias.
Un emprendedor debe calcular cuánto pagará cada mes y qué servicios recibirá a cambio de esas cantidades.
Además, cuando el royalty se establece como porcentaje sobre las ventas, debe incorporarse al cálculo del margen de contribución o tratarse como un coste variable adicional, evitando contabilizarlo dos veces.
¿Qué franquicias permiten reducir los costes de estructura?
Entre los modelos que pueden funcionar sin local comercial destacan las franquicias de marketing digital, consultoría empresarial e intermediación.
En Franquicia.net pueden encontrarse diferentes oportunidades de franquicia que permiten desarrollar la actividad con una estructura de gastos reducida.
Además de los modelos de consultoría y marketing digital, existen otras franquicias de baja inversión por menos de 15.000 euros en sectores como el comercio electrónico, los servicios inmobiliarios y los negocios especializados.
A+ Digital: marketing y comunicación móvil
A+ Digital ofrece soluciones de marketing digital y comunicación móvil dirigidas a empresas que buscan promocionar sus productos y captar clientes.
La inversión publicada es de 3.950 euros, con un canon de entrada de 2.650 euros más IVA.
La enseña indica que no necesita establecimiento comercial y proporciona formación y apoyo técnico y comercial.
Es una alternativa para emprendedores con habilidades comerciales interesados en desarrollar servicios de comunicación para empresas.
Marketinnova: marketing online y fidelización
Marketinnova está especializada en marketing digital, desarrollo web, publicidad online y programas de fidelización empresarial.
Su inversión anunciada es de 4.000 euros y no requiere local comercial.
El modelo contempla un royalty de 200 euros mensuales y un canon publicitario de 120 euros al mes.
El franquiciado debe prestar especial atención al volumen de clientes necesario para cubrir estos pagos periódicos y el resto de los gastos comerciales.
Inverpoint: asesoramiento y compraventa de empresas
Inverpoint desarrolla una actividad especializada en asesoramiento empresarial y operaciones de compraventa de negocios.
Su modelo está dirigido a profesionales con experiencia económica, empresarial o comercial.
La inversión comienza en 6.800 euros, dependiendo de la zona y modalidad de incorporación.
La marca contempla el desarrollo de la actividad desde una oficina o despacho, sin necesidad de disponer de un local comercial tradicional.
En este tipo de negocio, la captación de clientes y los plazos de cierre de operaciones son factores especialmente importantes para la planificación financiera.
Crea tu Agencia Web: desarrollo de páginas web y marketing
Crea tu Agencia Web ofrece un modelo de negocio centrado en la comercialización de servicios de diseño web, marketing digital y comunicación empresarial.
La inversión anunciada es de 7.500 euros más IVA, con un royalty mensual de 150 euros más IVA.
La enseña indica que no necesita local comercial y permite al franquiciado desarrollar la actividad apoyándose en los servicios y recursos de la central.
Es una oportunidad para perfiles interesados en el sector tecnológico y en la comercialización de soluciones digitales para empresas.
Devuelving: una tienda online para trabajar desde casa
Devuelving desarrolla un concepto de comercio electrónico que permite al emprendedor gestionar su propia tienda online sin establecimiento comercial.
La central proporciona una plataforma tecnológica y un catálogo de más de 50.000 productos de distintas categorías.
La inversión publicada es de 3.695 euros más IVA, sin royalties ni cánones publicitarios.
Aunque el modelo permite reducir los costes asociados a una tienda física, necesita una estrategia comercial capaz de atraer compradores y generar ventas.
ARDMedia: servicios de marketing y desarrollo web
ARDMedia ofrece servicios relacionados con el diseño de páginas web, tiendas virtuales, aplicaciones móviles, marketing online y redes sociales.
La inversión anunciada es de 1.500 euros, sin necesidad de local comercial.
La ficha de la franquicia indica que no aplica royalties ni cánones de publicidad.
Su propuesta está orientada a emprendedores interesados en desarrollar una actividad comercial vinculada a los servicios digitales.
Anelis Network: consultoría tecnológica para empresas
Anelis Network está especializada en consultoría de marketing online, desarrollo web y soluciones tecnológicas dirigidas al mercado empresarial.
La inversión anunciada es de 9.500 euros y la marca indica que no requiere local comercial.
Su modelo contempla la exención del royalty y un canon de publicidad opcional.
El negocio está orientado a profesionales que buscan desarrollar servicios B2B mediante una estructura reducida.
+MobilePro: soluciones de comunicación para empresas
+MobilePro desarrolla soluciones de comunicación móvil y herramientas digitales para empresas.
La inversión anunciada es de 8.000 euros más IVA.
Según las condiciones publicadas por la enseña, su modelo no necesita local comercial y no contempla royalties ni cánones publicitarios.
Su actividad depende principalmente de la capacidad comercial del emprendedor para captar clientes y desarrollar proyectos de comunicación empresarial.
Estas ocho propuestas muestran distintas formas de emprender sin asumir los costes de un establecimiento abierto al público.
Sin embargo, sus inversiones, condiciones de funcionamiento y gastos periódicos son diferentes.
Antes de invertir, conviene estudiar cómo se consiguen los clientes, qué gastos debe asumir el franquiciado y qué volumen de ingresos puede generar cada modelo.
El coste de captar clientes: una partida que no debes olvidar
Prescindir de un local comercial elimina la necesidad de mantener un escaparate, pero también significa que el emprendedor no puede depender del tráfico espontáneo de consumidores.
En las franquicias de consultoría, marketing y servicios profesionales, la captación comercial puede representar una parte importante del trabajo y del presupuesto.
Por ejemplo, en A+ Digital, Marketinnova, ARDMedia y Anelis Network, la actividad está relacionada con la comercialización de soluciones para empresas, por lo que resulta fundamental identificar clientes potenciales y desarrollar relaciones comerciales.
En cambio, en una franquicia de comercio electrónico como Devuelving, la captación se centra en atraer compradores hacia la tienda online y conseguir que realicen pedidos.
Por su parte, en un negocio de consultoría como Inverpoint, la generación de contactos y las relaciones de confianza pueden ser determinantes para cerrar operaciones.
Los gastos de captación pueden incluir publicidad digital, visitas comerciales, desplazamientos, herramientas de prospección y tiempo dedicado a conseguir clientes.
Además, es necesario analizar cuánto cuesta captar cada nuevo cliente y cuánto margen económico genera durante su relación con el negocio.
Si conseguir un cliente cuesta más de lo que deja como margen durante toda su relación comercial, el modelo puede presentar dificultades aunque sus gastos fijos sean reducidos.
Por tanto, una estructura ligera debe acompañarse de una estrategia comercial viable.
Cinco datos que debes solicitar antes de invertir
Para analizar correctamente una franquicia sin local, conviene solicitar a la central información económica y operativa suficiente.
1. Inversión inicial completa. Debe incluir los gastos necesarios para poner en marcha el negocio, no únicamente el canon de entrada.
Para comprobar que la inversión anunciada incluye todos los conceptos necesarios, es recomendable saber cómo leer un dossier de franquicia y analizar con atención las condiciones económicas y comerciales que presenta la central.
2. Gastos mensuales obligatorios. Royalties, publicidad, software, servicios centrales y otros pagos recurrentes.
3. Margen por servicio o producto. Permite calcular cuánto dinero queda disponible después de cubrir los costes de cada venta.
4. Coste de captación de clientes. Ayuda a determinar cuánto esfuerzo comercial y presupuesto necesita el negocio para generar ventas.
5. Resultados de negocios comparables. Cuando existan datos contrastables, permiten estudiar los niveles de facturación, gastos y resultados que pueden alcanzarse en condiciones similares.
Antes de firmar cualquier contrato, también es fundamental revisar el Dossier de Información Precontractual (DIP), que contiene información relevante sobre la red, la inversión, las obligaciones contractuales y las condiciones de incorporación.
Con esta información, el emprendedor podrá elaborar una previsión económica más realista y comprobar si dispone de recursos suficientes para desarrollar la actividad.
Franquicias sin alquiler: menos costes, pero la misma necesidad de vender
Las franquicias que pueden gestionarse desde casa ofrecen una alternativa al modelo tradicional basado en establecimientos comerciales.
Su principal ventaja consiste en reducir algunos de los compromisos económicos que habitualmente acompañan a la apertura de un negocio.
Propuestas como A+ Digital, Marketinnova, Inverpoint, Crea tu Agencia Web, Devuelving, ARDMedia, Anelis Network y +MobilePro muestran diferentes posibilidades para desarrollar actividades relacionadas con marketing, consultoría, comercio electrónico y servicios tecnológicos.
Esta reducción de costes puede disminuir el punto de equilibrio y facilitar que el emprendedor mantenga una estructura proporcionada durante sus primeras etapas.
Sin embargo, una franquicia necesita clientes, ingresos y márgenes suficientes para mantenerse.
La mejor oportunidad no será necesariamente la que tenga el canon de entrada más bajo, sino aquella que permita generar un volumen de negocio adecuado con unos gastos sostenibles.