Los hogares españoles vuelven a mostrar un fuerte dinamismo en su consumo navideño. Según el último análisis de la franquicia Eroski, el gasto en alimentación durante estas fechas aumenta en torno a un 30 %, lo que supone un desembolso adicional medio de 120 euros por familia. Este incremento se explica por una mayor frecuencia de compra de 11 visitas al mes frente a las 10 habituales y por el peso creciente de categorías estacionales como turrones, bombones, pescados, mariscos y bebidas con Denominación de Origen. Las cifras se mantienen estables respecto al ejercicio anterior, confirmando una tendencia consolidada.
El análisis refleja diferencias claras entre territorios. País Vasco y Madrid lideran el aumento del gasto, con un crecimiento del 37 %, seguidos de cerca por Castilla-La Mancha (+36 %).
El tipo de hogar también influye en los patrones de consumo. Las personas senior elevan un 40 % su inversión, destinando la mayor parte del presupuesto a productos frescos y alimentación, reforzando su papel como principales anfitriones de las celebraciones familiares.
En contraste, los hogares jóvenes concentran su gasto extra en productos de no alimentación, duplicando o triplicando sus compras en juguetes, consolas y videojuegos, categorías que marcan la pauta del consumo entre las nuevas generaciones.
Las categorías navideñas vuelven a coronarse como protagonistas indiscutibles. El 46 % del gasto de diciembre se dirige a productos tradicionales que multiplican sus ventas en esta época. Destacan:
- Turrones, bombones y dulces típicos (x8)
- Ibéricos y charcutería (x3)
- Cavas, vinos y bebidas (x3)
- Pescado y marisco fresco o congelado (x2)
- Carnes selectas como cordero o vacuno (x2)
En el sector de supermercados y los hipermercados consolidan su liderazgo como el canal preferido para las compras navideñas, con un crecimiento del 18 % en gasto, un 20 % más de visitas y cestas, y un ticket medio un 20 % superior al del resto del año.
Promociones reforzadas e inversión histórica para impulsar el ahorro
Para responder a este incremento de demanda, Eroski activará una de sus campañas promocionales más ambiciosas. La compañía invertirá 44 millones de euros en descuentos navideños dentro de su iniciativa “Feliz cesta propia”, con rebajas especiales en más de 100 productos clave —desde carnes y pescados hasta vinos, conservas y dulces—.
Entre las acciones destacan:
- 2.000 referencias con segunda unidad al 70%
- Cupones personalizados
- Promociones sorpresa
- Más protagonismo de la marca propia, que ya representa el 29 % de las ventas
La marca del distribuidor se afianza también en Navidad como una opción de confianza por su relación calidad-precio y su evolución hacia productos saludables y de origen local.
El Banco de España apunta a un repunte en la confianza del consumidor, lo que anticipa unas fiestas caracterizadas por un consumo más dinámico.
Aunque en los últimos años las compras navideñas tendieron a retrasarse, los datos de 2024 muestran una ligera recuperación del adelanto: las compras realizadas en octubre ganan peso (+1 pp), aunque diciembre continúa concentrando casi la mitad del gasto total.
“Este año observamos un comportamiento de compra más planificado”, señala Beatriz Santos, directora comercial de Grupo EROSKI. “La clientela compara más, anticipa y busca optimizar las promociones. Aunque la inflación se modera, el ahorro sigue siendo una prioridad. Por ello hemos reforzado nuestra propuesta con más ofertas directas y cupones personalizados”.
Con esta estrategia, EROSKI fortalece su papel como uno de los grandes referentes del Retail español durante las fiestas, combinando calidad, ahorro y cercanía. Su apuesta por un modelo promocional robusto y un surtido adaptado a las necesidades actuales sitúa al grupo en una posición clave para acompañar a los hogares en el periodo de mayor consumo del año.
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